全渠道运营_渠道运营总监岗位职责_ota渠道运营

宝尊电商-W(09991)

电商代运营龙头，深耕品牌电商，加码服装、奢侈品投资并购

宝尊电商创立于2007年，提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案，涉及店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。历经15年发展，宝尊电商的发展已由“扩张型”转向“专业化运营”的第二成长阶段，发力方向包括：1）加快数字化建设；2）扩大渠道覆盖范围；3）加速投资并购，公司投资服饰、奢饰品品类及相关产业链，包括高端奢侈品咨询公司FullJet、时尚行业电商解决方案提供商奕尚。此外，2023年初公司完成对GAP中国的收购，加码品牌管理。公司管理层稳定，创始人仇文彬和吴骏华近年来陆续增持，截至2022年3月31日，两人合计持股8.3%，近期公司吸纳肖泳任区域首席执行官，负责GAP中国业务，肖泳曾担任意大利女性牛仔时尚品牌MissSixty的全球首席执行官，在成熟市场与新兴市场均有丰富经验。

代运营市场步入专业化竞争阶段

电商代运营市场总体经历三层发展阶段：1）2003-2015年，电商代运营市场初步形成，呈现低基数、高增速（2011-2015年复合增速70%）的发展形态；2）2016-2019年，进入精细化运营阶段，市场增速放缓，同时竞争格局逐步形成，资源向头部代运营企业聚集；3）2020年以来，社交电商、直播电商等新渠道兴起，对代运营商的服务能力要求更为全面。2021年代运营市场规模达到1.37万亿元，近3年来复合增速12.6%，随着疫情对消费的影响逐步消退，加之代运营市场通过更为专业化和深层次的全渠道线上运营能力抓住新渠道带来的市场增量，预计未来代运营市场仍有增长空间。竞争格局上，宝尊电商代运营GMV占市场总交易规模比例为4.87%，居第一位（第二名是壹网壹创1.98%），代运营市场整体较为分散。

宝尊电商主业稳健，积极寻求第二增长曲线

公司围绕品牌商推出经销、服务费和寄售三种商业模式全渠道运营，多层级服务满足客户需求；经销业务收入/GMV保持在0.89的中枢，商业化能力相对稳定，非经销业务有小幅下降。1）经销模式：2022经销GMV占比3.52%。经销品类结构持续优化，重点品类近年来由小家电向服饰与配件品类过渡；其次，自有品牌成为重要突破口，2023年对GAP大中华区业务收购是宝尊电商全面开启的“品牌管理”里程碑。2）非经销模式：2022非经销GMV占比96.48%。全渠道细分结构稳定，网店运营、数字营销、客户服务、仓储配送及IT维护服务各部分收入比例稳定；关注优化全渠道布局，2021年非天猫渠道GMV占比增加5pct达30.7%，逐步减少对单一渠道的依赖性；2022年非天猫渠道GMV占比增长2022年非天猫交易平台及渠道产生的GMV占比约为30.7%，同比2021年基本持平；技术升级提高运营效率，实现了前中后台操作系统一体化，覆盖电商全产业链。

投资建议：

我们预计公司2023-2025年营收分别为90.1/95.6/100.7亿元，对应同比增速为7.22%/6.12%/5.32%，2023-2025年调整后净利润为-0.70/1.94/4.24亿元，2024年实现扭亏为盈，2025年同比增速达118.44%。根据可比公司目前的情况和PE估值，给予公司2024年目标11.8倍PE，港股目标价为14.28HKD$。

风险提示：品牌合作伙伴需求下降风险，渠道波动风险，投资新业务未达预期风险，业绩不达预期风险，跨市场估值相关风险。

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运营支持_运营支持岗是干什么的_运营支持岗位职责

团市委社区青年汇运营支持中心是北京团市委领导下的从事社区青年汇考核评估体系建设和组织实施的专业机构，负责组织全市500家社区青年汇的考核评估工作。按照团市委书记会“要形成一支由团市委主导、青少年社工协会管理的专职考核队伍”的指示精神，团市委社区青年汇运营支持中心、北京青少年社会工作协会面向社会招募专职考核评估人员，具体事项如下：

一、工作地点：

北京青少年社会工作协会

东城区王府井大街99号（世纪大厦A722）

二、招聘岗位：考评员4名

1、热爱青少年社会工作，为人正直运营支持，工作务实，善于思考，乐于助人，有良好的团队合作意识和执行力。

2、有较强的组织纪律观念和沟通协调、解决实际问题的能力。

3、在参与社区青年汇日常监测和评估考核工作中能认真负责，坚持原则，不徇私舞弊。

4、大专以上文化，能熟练使用计算机办公软件并具有一定的文字水平。

5、社会工作专业毕业或有相关工作经验者优先。

6、岗位职责：

（1）参与青年汇、社工、督导的日常、季度、半年和年度监测评估工作；

（2）参与青年汇活动，利用面谈、电访、网联等形式与社工和督导保持经常性沟通，到社区青年汇的工作时间每周不低于三天。

（3）与团区（县）委、街乡（社区）领导和总干事定期沟通情况。

（4）参加每周例会，填写月度表单，撰写季度分析和年度报告。

7、实发工资：3200元/月起（已扣除五险一金中单位应代扣部分）。

三、报名及录用：

有意者请将个人简历及相关学历学位证明等材料（电子版）发送至邮箱bjyswa@163.com，并注明“姓名+应聘”。所填内容需真实准确。团市委社区青年汇运营支持中心将对应聘人员进行初选审核，并会通知符合条件的应聘人员参加面试，通过面试者需参加集体培训及考试。考试合格后上岗。

联系人：王瑶 67016861

寇淼 67016861

团市委社区青年汇运营支持中心

北京青少年社会工作协会

2016年6月

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