产品如何营销_营销产品策略_营销产品类别

SYWHCY

近年来，在电商步步紧逼之下，实体商业已进入主题化、特色化的体验经济时代。

以往百货、超市、电影院是购物中心的三大件，但这种组合已经被打破。咖啡馆+服饰、零食店+服饰等各种“百货+”的新型模式层出不穷。

一时间，全国各大商场内，原创设计师品牌以及生活类、文化创意类产品蜂拥而至，其中以方所、诚品书店、西西弗书店、言几又等为代表的主题集合书店在商业地产界掀起了一场文化空间的热潮，这类产品强大的文化体验性是电商无法撼动的。

随之，文创产品高度开发，市场充满形形色色的文创商品，在竞争激烈且产品同质性大增的环境中，消费者购买的意愿多取决于文化产品的附加值和潜在值，特别是其美学、文化内涵以及商品的连结性。

文化创意商品即是针对器物本身所蕴含的文化因素，加以重新审视，运用设计将其文化因素寻求新的现代风貌，并到达精神层面的满足，这也是文创商品与一般商品不同之处。

文化产品具有文化情感、故事性，因此在设计上除了满足产品外在形象，更要有内在的深度文化精神，以此展现文化内在满足消费者对商品的需求、文化的认同。

因此，在进行文创商品设计的时候，更应该注重美感，提升商品的整体品质。要多加与以往商品不同的功能性，且要具有创意元素，所具备的文化意内涵也要明确，让人感到有值得收藏的价值。

在文创产业发展至今，“创意”与“内涵”的价值逐渐被看见，但如何把“创意”与“内涵”卖出去，文创产品如何为企业品牌“造血”成了关键问题。

因此，在此简单归纳或简化出一些原则，希望能让文创企业，更早进入市场、提高市占率、提高获利率。

01

产品力 X人 =感染力

文创营销第一步：产品辐射出强烈的感染力，本身就是最佳营销策略！

文创商品最大的价值在于开发过程中加乘“人”的元素，在形体上赋予文化内涵，一个人、一群人、一个乡镇的故事等，传达出集聚感染力的内涵。

02

价格力 X人 =市场力

文创营销第二步：定价策略深谙经济环境与消费者心态，方能具备在商业战争中胜出的市场力。

新产品无论是进入成熟市场或开创一个新兴市场，首要是在市场上站稳脚步、扩大市占率，应优先采取顾客导向定价法。在顾客心中留下印象、养成品牌客群后，才能谈差异化、竞争力价格产品如何营销，连带产品周边效应，进一步大幅提高获利率。

03

推广力 X人 =新媒力

文创营销第三步：推广始终来自于人性，“人”才是文创产业的最佳媒体！

文创业者的核心价值是内涵意义，所以推广力一定要扣紧产品的感染力，传达意义引起消费者共鸣，运用消费者本身的传播力，大幅加速企业的推广力。

从整体上看，文创产业繁荣的背后是对情感的营销。

近年，文创市场的热度，许多知名品牌甚至科技品牌也纷纷产出文创商品，然而文创市场讲的是人文文化与创意。

文化创意商品必须具备独一无二的特性，这特性是需要特别去形塑的，产品不只是满足消费者预期的需求，更是走在消费者心理的前端，让消费者在第一次接触及随后的使用中，感受惊喜与感动。

这种创造体验价值领导的文创产品，才会让消费者认同产品与品牌，这才会为企业创造更多的未来商机。

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产品经理需要懂哪些技术_懂经理技术产品需要什么资质

产品经理需要懂技术吗？

前几天，小摹在某程序员社区看到了一个帖子：《产品经理说了什么会让你瞬间想打他》，回复相当精彩：

“哟，写BUG呢？”

“这个需求很简单啊，几行代码就解决了。”

“你先大概开发一个，我再提需求。”

“这次这个功能先做吧，下次我们就改成别的了，所以就别抠细节了。”

“Java和JavaScript难道不是一个语言吗？”

在部分产品经理眼中，技术只是一个小小的辅助，只要有这个概念就可以了产品经理需要懂哪些技术，不需要了解太多。而对于许多开发人员来说，和不懂技术的产品经理交流，困难程度不亚于秀才遇到兵。开发和产品经理之间的矛盾有多深，看看前几年流行于朋友圈的小游戏《殴打产品经理》就知道了。

那么产品经理到底需不需要懂技术？需要懂哪些技术？今天就让我们一起来讨论一下这个问题。

产品经理是否需要懂技术

首先我们来看一下产品经理的工作职责：

作为企业中专门负责产品管理的职位，产品经理需要负责的工作内容非常复杂，包括但不限于产品战略和发展的规划、需求的挖掘和分析、推动产品目标的实现等方面。细分的话，产品经理需要具备以下能力：

1.产品规划：市场分析，战略规划；

2.整理需求：获取需求、评估需求、分析需求、交付需求、管理需求；

3.原型设计：梳理产品架构，绘制原型，包含交互说明等；

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4.项目管理：促进团队协作，推动项目有序发展；

在这其中，从需求的挖掘和分析，到推动项目发展，实现最终目标，都离不开与开发部门的沟通和配合。如果不懂技术，很可能会出现提出的需求不合理，或被开发同事糊弄的情况。

因此对于产品经理来说，需要具备的第五项能力，就是技术能力。技术能力可以让产品经理更好地理解产品的性能和特点，更好地进行产品的团队管理。

产品经理懂技术可以解决哪些方面的问题：

1、写需求更高效。在对开发人员的工作有了一定的了解后，写需求时便不会盲目地搭建产品架构，而是会顺应开发人员的工作思路，让自己写出的需求更加清晰合理。

2、过需求更高效。一个不懂得技术的产品经理，在召开多个部门参加的需求会时，往往会感到无所适从。当你按照产品经理的逻辑将产品架构从头到尾描述一边，其他部门的同事通常会听得一头雾水。因为对于技术人员来说，他们更需要了解具体的工作内容。比如对于开发来说，他更想听到的是，这次新增了哪些页面，需要做怎样的交互。因此，只有对各部门工作内容有一定的了解，才能提高工作效率。

3、增强对项目的把控度。前面我们提到，产品经理是企业中专门负责产品管理的职位。产品经理的工作往往是非常复杂的，部分兼任项目经理的产品经理还需要完全掌握整个项目的逻辑架构，然后再根据项目的架构将设计、开发等部门联通起来，推动整个项目的发展。那么这就意味着产品经理不仅需要对项目整体负责，还需要对项目的每个环节负责，无论是哪个环节出了问题，首当其冲的一定是产品经理。因此，了解技术，知道哪些问题可以从技术角度去解决，对于产品经理来说非常重要。

产品经理需要懂哪些技术

首先我们需要明确前端和后端的区别，简单来说可以这么理解：用户可以看到的、可以操作的，就是前端。用户无法看到的，帮你保存应用进度，处理数据的，就是后端。

前端工程师需要考虑页面结构，外观视觉表现以及交互实现等，主要工作内容包括：

1）Web前端开发

2）移动端开发

3）大数据呈现端开发

后端工程师需要考虑如何实现功能、数据的存取、平台的稳定性与性能等，主要工作内容包括：

1）平台设计

2）接口设计

3）功能实现

对于产品经理来说，虽然不需要做到完全掌握，但也需要对前后端工程师知识结构和编程语言有大致的了解，知道技术实现的基本原理，才能和技术同事更加高效地进行沟通。下图对产品经理需要了解的技术知识做了一个基础的整理，仅供参考。

具体可以通过以下渠道进行学习：

1、各大开发教程网站观看相关视频，可以非常系统地了解技术知识；

2、开发者论坛、社群，与技术人员沟通交流，可以更加简单直接地了解他们的工作内容和工作方式；

3、公众号、专栏等渠道，可以多阅读专业作者的文章，从中总结出自己的见解。

产品经理如何更好地与开发进行沟通

1、通过以上内容，我们可以了解到技术对于产品经理的重要性。但同时需要注意的是，产品经理需要懂得基础的开发知识，更多地是为了更加有效地与开发沟通，而不是反客为主，越俎代庖。

2、在描述需求时一定要搞清楚其中的逻辑关系，整体框架目标及细节都需要描述清楚，做到对自己提出的需求负责。在这一阶段也可以借助摹客iDoc等协作工具进行交流，不仅可以让需求描述更清晰，也可以更加直观地把握项目进度。

作为需要联通各部门的产品经理，除了扎实做好自己的本专业工作外，对开发技术的适当了解，不仅可以提高和开发人员沟通的效率，也可以让自己对项目的把控度变得更强。通过不断地学习让自己的能力得到提升，应当是每一个产品经理努力奋斗的方向。

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