渠道运营_渠道运营主要做什么工作_渠道运营经理工作职责

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渠道运营经理工作职责篇一

1、熟悉高端快销品市场运营模式和营销方案的灵活应用。

2、根据预定的销售计划，完成团队和所属区域渠道的任务目标。

3、拓展异业合作商户、开发与维护封闭渠道，掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体渠道的销售计划方案和合理化建议。

4、组织策划并执行各类渠道营销拓展活动。

5、负责渠道活动策划、组织、执行，客户问题的收集、反馈和解决工作。

6、定期完成分析报告与销售工作规划。

任职要求：

1、26-32周岁，专业不限，大专以上学历。

2、具备3年以上大型快消品行业工作经验，至少1年以上营销工作经验。

3、具备专属项目独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力。

4、较强的商务谈判和独的市场拓展能力，有渠道开发维护管理经验者优先考虑。

5、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识。

渠道运营经理工作职责篇二

一、信息收集：

1、根据领导安排，收集行业、集团内外各类渠道信息并及时反馈。

2、协助渠道运营总监与各事业部、代理商、终端店面沟通，了解各类需求数据并及时反馈。

二、协助建立渠道体系标准建设

1、协助各事业部完成渠道运营体系建设。

2、协助代理商完成渠道运营体系建设。

3、协助渠道终端专卖店完成标准运营体系建设支持。

三、监督渠道运营

监督各事业部、省代、经销商的渠道运营体系建设标准、政策的执行及开展情况。

四、其他

完成领导交办的其他任务

渠道运营经理工作职责篇三

职责：

1、负责对接重点手游渠道(硬核、taptap、应用宝、uc等)的运营需求;

2、负责公司游戏平台的合作渠道拓展，接入公司项目;

3、定期输出渠道运营数据报告，跟踪渠道效果;深入分析合作渠道特性，制定合理、有效的渠道产品及运营策略;

4、跟踪及记录不同类型不同评级的竞品在渠道的发行节奏及相关运营活动效果、特殊资源合作等，深入了解挖掘不同渠道的特性，分析渠道用户偏好;

5、了解渠道的最新运营动态，熟悉渠道的最新运营规则，并定期整理刷新，策划渠道侧运营活动，对渠道产品、流程及页面进行策划或优化,提升运营指标。

任职要求：

1、移动应用渠道领域3年以上经验者，曾主导或参与移动应用产品渠道合作者优先考虑;

2、具有良好的数据敏感度、数据分析能力及广告素材优化能力;

3、高效的执行力，较强的责任心和原则性，能承受工作压力;

4、有良好的沟通能力、团队协作能力及跨部门协作推动力;

5、具备丰富的行业人脉资源。

渠道运营经理工作职责篇四

职责：

1.负责公司级活动的渠道搭建，商务合作洽谈，落地及运营。侧重与大型渠道的，基于内容和产品的换量合作和联合推广。

2.善于根据渠道方用户群体特性，不同产品或入口的流量规模及业务逻辑，结合活动特点，针对性制定渠道运营规划和运营策略，并完成渠道运营引流目标。

3.推进协调内部相关产品，运营等资源与渠道方紧密配合，快速实现商务合作项目的落地。

4.渠道合作效果定期分析，策略判断及对不同渠道模式提出优化方案，建立健康、高效的渠道合作/投放模型。

5.负责了解和分析市场、竞品及潜在合作伙伴动态，定期形成分析报告。

任职要求：

1.3年以上旅游行业渠道推广运营经验，有大型旅游公司级大促/节日的渠道运营经验及渠道资源优先考虑。

2.具备出色的商务沟通、跨团队资源协调和全盘把控能力，习惯于主动与内外部跨部门和跨团队的合作方探讨合作方案，并推进团队高效合作，快速落实产品方案及运营方案。

3.具备很强的资源整合能力，具有敏锐的市场分析意识和创新意识。善于价值捕捉，挖掘与合作伙伴的共赢合作机会。

4.逻辑清晰，目标导向思考，同时具备很强的数据敏感性和数据分析能力，对于整体渠道运营规划有自己的理念。

5.有很强的责任感，自我驱动型人格，能承受压力和快节奏。

6.本科以上学历，旅游专业、营销、市场等专业优先考虑

渠道运营经理工作职责篇五

职责：

1.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施，协助领导做好公司业务管理;

2.新渠道开发;

3.行业推广渠道运营发展趋势分析，对外合作联络及谈判;

4.审查渠道合作者的资格，整理收集分析合作者的业务水平;

5.渠道合作者的联络、考评、筛选、淘宝和更新工作;

6.负责对渠道合作者提供持续支持;

7.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;

8.配合执行渠道开发成本分析和控制方案;

9.渠道管理策略持续改进;

10.完成领导临时交办的其他任务;

11.寻找并管理渠道合作者。

职位要求：

1.学历专科及以上，市场营销专业优先;

2.家具行业3年以上，有管理经验者优先;

3.执行力强、思维活跃、创新能力强、对市场敏锐度强;

4.擅长运营、客户资源丰富。

渠道运营经理工作职责篇六

职责：

1.负责辖区内运营商的客户关系维护、项目培训、推广和运营指导;

2.负责收集客户需求和市场反馈，并整理市场分析报告;

3.辅助运营商推广公司产品，维护终端客户，完成公司考核;

4.完善并维护客户的渠道管理和渠道关系，提高客户满意度;

5.负责互动产品的营销推广、用户活跃策划，通过产品、活动或策略等手段提升商户的营销效果，以及对产品的付费和复购。

任职要求：

1.大专及以上学历，互联网公司渠道管理和运营经验的优先;

2.较强的市场分析、营销和推广能力，擅长与人沟通、分析和解决问题;

3.吃苦耐劳，具备良好的承压能力，能适应不定期的出差;

4.有本地商户推广、活动策划、地推、o2o项目运营经验。

渠道运营经理工作职责篇七

职责：

1、负责公司ota平台产品的整体运营，统计、分析相关运营数据，制定公司产品

的运营方案，及时调整线上运营策略;

2、统筹进行线上线下的渠道拓展，创新营销方式和途径，实现开房率的提升

3、根据区域的不同进行定价策略的定制、优化和调整，实现民宿盈利能力的提升

4、负责指导策划线上线下各类营销活动，提升平台的销售额和品牌影响力。

任职资格：

1、全日制本科及以上学历，3年以上ota运营或管理经验，有大型互联网公司产品线上渠道运营经验的优先;

2、能够独立统筹进行线上线下的渠道拓展工作

3、了解产品定价模式，具有产品定价经验，主导制定定价策略

4、根据房源所在区域的特性，进行针对性的营销策划，进行线上/线下营销活动的统筹规划

5、优秀的沟通能力、执行能力，拥有良好的商业意识和战略意识，具有优秀的管理才能和职业操守，抗压能力强;

渠道运营经理工作职责篇八

职责：

1. 线上合作机构管理，挖掘产品的潜在提升空间，根据数据表现进行流量调配;

2. 日常运营数据的对接与维护，监控数据，协调各部门解决异常数据;

3. 与合作机构日常对账，协同商务、账务进行资金清算;

4. 负责产品对接工作，配合产品、技术部门，完成新产品引入并上线;

5. 线上产品的信息定期复核，确保产品真实信息与合作信息一致。

任职要求：

1. 逻辑思维清晰，有较强的数据敏感度与数据分析能力;

2. 认真负责，有良好的自我推动能力与学习能力;

3. 善于沟通，有较强的执行力，能有效推动工作进度;

4. 熟悉产品货架管理，对于产品流量调配有一定见解;

5. 有金融行业从业经验者优先考虑。

渠道运营经理工作职责篇九

职责:

1、具有良好的沟通协调、计划性、系统性、资源整合能力;

2、负责业务新渠道拓展、合作方案制定、谈判、签约、维护等，完成公司业绩目标;

3、对接各地分公司相应渠道电商团队，辅导当地制定电商平台建设工作;

4、负责业务渠道的维护，挖掘并逐步引导新需求;

6、负责维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

7、上级交办的其他工作。

任职资格:

1、专科以上学历;电子商务、计算机、市场营销等相关专业，熟悉电子商务平台优先;

2、精通京东商城网上交易推广流程及各种营销工具;

3、3年的专职天猫/京东平台销售推广经验;

4、能熟练运营各种办公软件;

5、需要有良好的商务谈判技巧;

6、身体健康，品行端正，且具备良好的沟通、协调与服务意识。

渠道运营经理工作职责篇十

职责:

1.负责小家电产品电商销售及商务运营对接;

2.负责完成线上平台对接，线下经销商店对接;

3.开拓业务玩法及模式，推进完成销售目标;

4.负责完成客服、线下店对接、产品培训培训工作;

5.负责完成电商渠道销售的业务结算等工作;

任职要求：

1、本科及以上学历，5年以上电商渠道工作经验;

2、有较强的表达沟通能力和逻辑思维能力;

3、具备培训沟通技巧，具备提出策划活动方案的能力;

4、有较强的数据分析能力，热爱产品研究;

5、有较强的文案制作撰写能力，具备较强的文字表现力。

渠道运营经理工作职责篇十一

职责:

1、 参与制定工作室内手游产品的整体营销及运营计划，根据不同的产品阶段制定生态运营及营销规划，并落地执行;

2、 熟悉并了解各渠道的特征、策略、推荐机制、最新动向及内容需求，并针对各渠道特性，制定分渠道的内容运营及活动方案(如双微、视频平台、短视频平台、直播平台等);

3、 具备渠道数据统计及分析能力，如：运营活动数据、渠道数据、用户生态数据等;

4、 负责工作室内手游产品在各渠道的流量资源与活动资源的对接及效果评估;

5、 可同步支持工作室内手游产品的生态运营工作及上级指派的其他运营工作。

任职资格:

1、 本科及以上学历，2年以上的渠道运营经验，各渠道有一定人脉资源;

2、 具有一定的文案撰写及游戏运营经验;

3、 有游戏、二次元、主播mcn、互联网内容、文娱行业的渠道运营经验者优先;

4、 对游戏热爱,特别了解休闲竞技类游戏的用户习惯与喜好;

5、 熟悉各渠道营销策略，了解各渠道调性与推荐机制;

6、 具备良好的市场敏锐度，有优秀的沟通表达能力、协调能力、商务谈判及项目管理能力;

7、 具有较强的责任心和使命感，具备团队合作精神，头脑灵活、思维敏锐，较强的事业心，并具备一定的领导能力和抗压能力。

渠道运营经理工作职责篇十二

职责

参与制定渠道开发、选择、管理的总体策略，渠道合作的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作，渠道管理策略持续改进;

新渠道拓展;行业推广渠道运营发展趋势分析，对外合作联络及谈判;

审查渠道合作者的资格，整理收集分析合作者的业务水平;负责对渠道合作者提供持续支持;执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;配合执行渠道开发成本分析和控制策略;

第三方服务商拓展与合作;

完成领导交办的其他任务;

任职要求 ：

1、 本科及以上学历，3-5年渠道运营经验;

2、 对互联网安全有一定程度的热爱和了解，有互联网安全行业经验者优先;

3、 有较强的分析能力，能熟练应用各类计算机统计软件;

4、 良好的团队合作精神和敬业精神;

5、 良好的学习意识，能承受一定的工作压力，具有高度的耐心、细心和恒心;

渠道运营经理工作职责篇十三

职责:

1.负责电商渠道(天猫、淘宝、京东等)的整体运营销售工作，达成业绩目标;

2.负责制定及执行年度、季度和月度相关运营策略和活动方案;

3.负责维护渠道关系，积极拓展平台各类资源;

4.负责对店铺日常运营数据进行监控并分析，优化各项运营指标;

5.负责带领团队成长，提升团队凝聚力。

任职资格:

1.本科学历，35周岁以下，五年以上电商工作经验，其中至少三年电商渠道运营管理经验，精通渠道规则和运营重点;

2.食品、床品等相关行业经验者优先;

3.具备优秀的渠道运营分析能力及商务谈判技巧，有独立思考规划、解决问题的能力;

4.具备较强的事业心和组织沟通管理能力，抗压能力强。

渠道运营经理工作职责篇十四

职责：

1、主要负责设备的运营，包含国内市场。

2、分析市场及客户情况，指导客户开展彩票销售运营工作，协助客户调整设备布置区域。

3、无锡各点位铺设的洽谈会务、客户拜访及关系维护。

4、执行各项与运营业务相关的工作。

任职要求：

1.最好具备一定的销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力。

2.能够适应短途出差。

3.较好的谈吐，形象气质佳，有亲和力

4.具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通能力

5.思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压能力强

6.有较强的自我管理能力及自我学习能力，能快速学习掌握客户拓展和销售技巧

7.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力

渠道运营经理工作职责篇十五

职责：

1、根据公司的年度、季度、月度指标，协助服务商进行每月任务指标的制定与拆解，完成公司规定的渠道工作任务;

2、负责赋能服务商团队，实现服务商的业务冷启动，帮助服务商建立市场信心;

3、负责服务商的培训及日常管理工作，梳理并优化业务流程，确保服务商关键链路的落地执行;

4、关注服务商的运营指标数据，有数据分析能力，根据数据变化发现主要问题并提出建设性的改进建议;

5、对服务商进行分层分级，根据不同服务商等级及特点制定通用及个性化的运营策略及运营活动，有效提高运营指标;

6、定期开展服务商的线下培训，会销及交流活动，可独立开发培训课件并进行培训讲解;

7、了解行业动态和竞争对手的发展变化，及时收集竞对信息并反馈。

岗位要求：

1、两年以上渠道相关工作经验，熟知渠道管理方法论;

2、学习能力强，善于沟通，有优秀的人际交往能力;

3、有结构化的思考和解决问题的能力，具备敏锐的洞察力，有较强思考能力和推动能力;

4、自驱力强，有强烈的渴望成功的意愿同时具有高度的责任心;

5、对数据有较强敏感度，有较强的数据分析能力，并能给出解决方案

渠道运营经理工作职责篇十六

职责：

1、负责平台基于微信生态的合作推广，包括公众号、小程序、内容、活动等;

2、制定季度推广计划，对拉新、留存、活跃等用户增长指标负责;

3、通过数据分析等措施，挖掘用户需求、引导用户行为，发现并解决问题，优化推广效果。4、负责和合作伙伴进行商务谈判，确保获得最优惠的商务条件;

5、建立和维护高价值合作渠道的合作关系;

6、围绕公司优质资源，探索新的合作模式

任职要求：

1、 熟悉微信生态及行业状况，熟悉微信生态的推广合作方式，有渠道资源者优先;;

2、 两年以上互联网渠道运营经验，有b2b平台行业经验优先考虑;

3、 优秀的市场推广、营销及丰富谈判经验;

渠道运营经理工作职责篇十七

职责：

1、负责网站整体运营规划，完成所属店铺的销售目标;

2、根据业务需求编写运营文案和推广材料，负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行;

3、对产品业务给出运营策略，对活动进行产品规划和营销策划;

4、熟练操作店铺日常管理运营，店铺推广及数据分析等;

5、完成店铺营销策划、店铺装修搭建，seo优化推广审核和跟进，店铺布局及产品规划;

6、跟进店铺其他人员的工作进度和检查完善。

岗位要求：

1、22到28岁，大专以上学历，电子商务、营销、金融类相关专业，珠宝相关专业优先;

2、具有较强的市场嗅觉，有较强的规划和协调能力;

3、有良好的审美意识和文案能力，能熟练使用图片处理软件和office软件;

4、责任心强，做事仔细，学习能力强，有良好的沟通和团队合作能力;

5、具有丰富的想象力和创造力、工作踏实肯干、勤奋好学;很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神。

渠道运营经理工作职责篇十八

职责：

1、负责内容渠道运营，以提升签约作者各平台影响力及商业价值为目标，开展各项渠道运营工作。

2、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作，与合作伙伴进行商务洽谈。

3、与运营团队、代理公司及服务商协作，提升各渠道的内容传播效率。

4、分析数据并采取针对性运营手段，增加签约作者粉丝数量，提高商业价值。

职位要求：

1、热爱网络视频，对网络原创视频的内容特点与观众喜好有一定见解。对各类短视频平台有深入理解经验优先。

2、具备良好的沟通谈判技巧和团队协作能力，有渠道管理经验或渠道资源者优先。

3、本科及以上学历，3年以上互联网内容运营经验或渠道运营经验渠道运营，视频与短视频行业优先。

4、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识。有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

5、有知名mcn工作经验优先。

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运营部_运营部门的职责是什么_运营部门是做什么的

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

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我们运营组有4个人，分工如下：

我的工作最闲：搭好机制，每天看看数据，优化下局部就可以了，无聊透顶，就研究人名命理。

我：“刘文正，你名字尾缀为何要用‘正’字呢？”

刘文正：“我忙，别没正经。”

我：“‘正’字，由‘上下’组成，忽上忽下，看似‘正’，其实一直摇摆，难怪你投身于AB测试业务，不实验，就无法决策，你从不开车，是不是因为这个？”

刘文正：“哪个？”

我：“刹车和油门都在左脚下，互斥呀，你不做科学测试，永远踩不到点上！”

刘文正：“你说我是打你还是骂你呢？”

我：“是打是骂，你也做个AB测吧。”

刘文正：“当然，不试，怎么知道。”

我：“彩凤呀，您一个女孩，怎么起了个男人名，也太不严谨了？”

李彩凤：“‘凤’是女名好吧。”

我：“凤求凰，‘凰’是女字，‘凤’是男字，你语文不及格哈。”

李彩凤：“噗…”

我：“古龙笔下知名大角陆小凤，不就是男人身，哎，女生名带男字，一生劳碌加身，做不了小型慈禧喽。”

李彩凤目不转睛看着我，让我想起心理学家梅里比安说的一句话：一个人看谁的时间越长，就越喜欢谁。

赵庆亭凑过来：“韩利你也说说我的名字吧。”

我：“我正在给你彩凤妹妹算，你怎么老插嘴，和你名字也有关？”

赵庆亭：“大师快说。”

我：“刘邦当初做亭长，十里为一亭，十里开外无人烟呀，那是一望无际的孤独，你前生过够这样的日子了，所以今生总喜欢插嘴，难怪彩凤把你当亲哥！”

赵庆亭：“那这和我现在的工作有什么关系吗？”

我：“关系大了，做病毒传播，本身就是个啰嗦事，各种流程加身，彩凤也等你流量下锅呢，赶紧好好去工作。”

赵庆亭望了一眼彩凤，回自己座位去了。

我正要转身继续和彩凤谈名字的问题，产品经理过来把她叫走了，说有句文案需要她调下。

李彩凤文案才华能破天，在公司名气很大，人送外号“触手生春”，面试场景我还记得。

李彩凤来面试的时候恰逢正月十五，我当面试官。

我：“元宵节来了，你给汤圆写段海报文案，不能超过30字。”

李彩凤：“汤圆很乖，扔到汤里，变胖了，浮起来，撒娇似的往嘴里滑。”

我：“一篇简历文章，如何写标题效果才会好？”

李彩凤：“以用户的当务之急做饵，比如《看此简历攻略，快速拿Offer》。”

我站起身：“不错，今天就到这里运营部，我和HR汇报一下，一周内给您答复。”

李彩凤没想到面试如此快，有点赌气：“我希望尽快给答复，因为腾讯、网易都给我发了Offer。”

我重又坐下，开启说服模式。

我：“如果我们给你offer，您还会选择腾讯、网易吗？”

李彩凤：“毕竟名企、高薪是很多大学生梦寐以求的。”

我摇摇头：“应届生择业不要太莽撞。80%应届生都喜欢名企和高薪，其实这只是眼前利益。要把行业和职位放在第一位考虑，这才长远。他们给您的是什么职位？”

李彩凤：“运营专员。”

我：“所以呀，应届生去名企，多数打杂。选职位，专业性要放在第一位，你如果接受我们的Offer，我给你申请安排一个颇具挑战性的工作，运营有三大职责：拉新，转化，延长生命周期，你做转化，三分天下有其一，足够有前景。”

李彩凤眼神一亮：“转化是不是增长黑客里常说的变现环节呀，我喜欢增长黑客。”

我：“增长黑客黑不黑我不知道，我只在乎从增长这套逻辑里寻找自己能用的知识，这叫务实。拿你来说，如此高的运营天赋，发展速度最重要。去了大公司，条条框框，反而会限制你的成长速度。我们这有个和您一样才会横溢的人才，现在做病毒拉新，刚毕业一年，现在成运病毒专家了。”

李彩凤被我洗脑，神情坚定。

“好了，我替HR决定了，你明天来报道。”我结束面试。

回到座位，我长舒一口气，装腔过度，差点错过一个人才。

我：“赵庆亭，给你招了一个女运营高手打配合，你做病毒拉新，她做激活转化。”

赵庆亭笑从脸上泼出，洒我一身：“快说说，相貌如何？”

我：“才貌双全，你准备一下欢迎仪式。”

来了来了，赵庆亭拿着一束小鲜花，我和刘文正拉着欢迎条幅，上面8字文案：彩凤降临，蜻蜓出网。

李彩凤很兴奋，两眼出光，问我横幅文案什么意思。

我说：“蜻蜓出网就是将来您会在公司发生很多大事，比如薪资呀、职位呀之类的。”

我回头瞥一眼赵庆亭，“蜻蜓”明明是他名字谐音，公开示爱，胆子真大。

第二天，赵庆亭拉我到会议室。

赵庆亭：“我喜欢彩凤！利哥你给出个主意。”

我一惊：“用你的运营知识打动她。”

赵庆亭：“怎么打？”

我：“你们将来工作衔接很紧密，她毕竟新手，你要多帮忙。”

赵庆亭：“怎么找机会帮呢。”

我：“给你支一招，多观察她的眼神，你看我是做底层消息的，消息触发一定有个前置行为，眼神就是触发你去帮她的前置动作。比如眨个不停，说明她有疑问了，你要主动去帮他。她左顾右盼，说明有心事了，你要去帮她，她双目圆睁，那表示惊讶，你也可以去问她怎么了。”

赵庆亭竖起大拇指：“那我去帮完忙，怎么证明我能追到她呢？”。

我说：“你是需要一个即时反馈，这好说，看笑的层次，我把笑分4层。”

我喝了口水，开始给赵庆亭分享笑的漏斗：

“第1层：笑不露齿，闭着嘴很客套的笑。这值10分；

第2层：笑意弥漫，就像烧开的水气一样，笑意从脸上蒸出来。这值30分；

第3层：笑靥如花，什么是花，有瓣的叫花，你往她脸上投个小石子，能荡出涟漪，叫笑靥。这值60分；

第4层：齿牙春色，很清脆、爽朗的笑声，能把衣服震破的那种。这值100分。

当彩凤出现齿牙春色，就可以表白了。

如果你的每次帮助能从‘笑不露齿’一步步到达‘齿牙春色’，你就成功了。”

“那我给她讲笑话不就可以了，直接达到齿牙春色。”赵庆亭是个急性子，想一招劈入彩凤心里，直达齿牙春色。

我：“这是作弊，爱情能当笑话吗？爱情是实打实的感情，要渐进式增长，让感情慢慢升华。”

赵庆亭别看相貌朴素，追起彩凤来却很风华绝代。

他盯着李彩凤的眼睛看了一天。李彩凤有些纳闷，但还是回报了一个微笑。

赵庆亭很高兴，在日记里写：

2018/5/20 10：45，彩凤“笑不露齿”，第一关过。

接下来的几天，彩凤一直忙着熟悉业务；一有机会，赵庆亭就盯着她眼神，期待被触发。

5月30日，李彩凤眨眼睛了，频次很高，赵庆亭像个PUSH一样从椅子上弹起：“彩凤，怎么了，有什么疑惑？”

李彩凤：“刚才市场经理发了一封邮件，让我看看landing page的设计，给点建议，我感觉很不错了，好像没什么可改动的地方，但是不说点建议又不太好，怎么办呢？”

赵庆亭看了一眼：“这页面问题很大，架构很乱，你知道页面设计的4P原则吗？”

李彩凤摇摇头。

赵庆亭说：“Landing Page设计四原则是‘描绘愿景，承诺提供，证明有效，敦促行动’，这是移动端说服页设计的标准框架，你用这个框架再去看这个页面，就知道有问题了。”

李彩凤看了一下市场出的页面demo：“庆亭你好厉害，果然差了一个‘证明有效’的模块。我马上回邮件。”

我说：“彩凤，你以后就把庆亭当亲哥一样看，他很厉害的。”

赵庆亭感激我一眼，接着说：“彩凤，先别回邮件，你看这个CALL TO ACTION按钮也有优化空间，按钮是有双倍价值的。你想想，这个按钮今生有可能只会和你见一面，不趁此机会多多榨取业务价值，是浪费呀。现在流行一个按钮放两个CALL TO ACTION，比如付费+分享，当然，背后的流程也需要改变，并行变串行，先付费后分享，无缝衔接。你可以把这个建议也写到邮件里。”

彩凤笑意从脸上腾出，像水蒸气一样：“庆亭哥，以后你就是我亲哥了。”

赵庆亭回到座位，日记上写：

2018/5/30 13:00，彩凤笑意弥漫，第二关过。

市场部采纳了李彩凤的建议，并将分享也同时加入按钮里，赵庆亭策划了交互流程，这是有史以来市场部第一次把一个按钮掰成两个业务目的做，效果大好，给李彩凤发来了报喜邮件。并附带一个新需求，说想把活动转到PC阵地，页面完全交付彩凤策划。

赵庆亭同时收到邮件，抬眼看了下彩凤，发现她“双目圆睁”，大喜过望，这是惊讶了。赶紧问：“彩凤，怎么了，眼睛瞪的像铜铃似的？”

李彩凤：“哥，你看市场部的邮件，这个活动还要挪到PC端，我也没有做过PC端的landing page呀，移动端有4p原则指导思路，PC端有没有框架呀？”

赵庆亭心里暗喜，今天保本过第三关了：“当然有了，PC端landing page可以沿用这个框架：

用一句话形容自己

使用这个服务或产品的3大好处

叙述服务的运作原理或制作示意图、示意影片

加上使用者见证或媒体报道

CALL TO ACTION，呼唤行动按钮

强化信心的补充：免费注册或退款保证

李彩凤看到这个架构，笑的像花一样灿烂：“哥，你也太厉害了。收藏收藏，晚上请你吃饭。”

我在旁边附和：“彩凤，庆亭当你亲哥，不屈才吧。晚上我陪你们一起去吃。”

赵庆亭很高兴，晚上吃完饭回到家，记日记：

2018/6/5 15:00 ，彩凤“笑靥如花”，第三关过。

并写一注：知识真的有力量。

李彩凤真的把赵庆亭当哥哥对待了，问题接踵而来：

庆亭哥，你说增长有万能招数吗？

庆亭哥，你说咱们产品里的黄金通道是什么？

庆亭哥：什么是PMF呀？

庆亭哥：NPS怎么做呀？

庆亭哥，

庆亭哥，

庆亭哥…

有一次，团队出去玩，我们四个走在路上，边走边聊，彩凤又问：“庆亭哥，为什么我们不能把所有到访的用户都转化呢？”

庆亭一愣，求助于我。

我说：“我们一般把来到页面的用户人为分三类，目标明确型，目标模糊型，随意闲逛型，做landing page的转化，我们只针对目标模糊型下手，目标明确型的用户不需要landing page出面，随意闲逛型用户有其他企图，比如是竞争对手在研究你的页面，你应该也经常去研究竞品的活动页吧。所以，我们做促转化页面，首先要目标明确。”

彩凤目不转睛的盯着我，我看一眼庆亭，怕他吃醋，赶紧给他使眼色。

庆亭：“彩凤，这回你明白了吧，你看我给你的两个landing page标准架构里都有‘自我证明’类的内容，就是因为Landing page只会针对一类群体有效，这才是真正landing page的价值。策划页面，一定要确定好目标用户。”

彩凤连连点头，说：“跟着你们做运营，真是涨见识，很多不明白的东西这回都通了。”然后她登上高山，仰天大笑，脆的像是甘蔗，倒把我们吓坏了，这彩凤怎么如此豪爽！

庆亭率先大悟，指着彩凤喊：“齿牙春色，齿牙春色，彩凤出现齿牙春色了…”

当晚，赵庆亭写日记：

2018/6/7 16：00， 彩凤现”齿牙春色”，第四关过，拿到100分，准备表白。

庆亭：“彩凤，做我女朋友吧！”

彩凤：“啊，哈哈，哥，你喝多了?”

庆亭：“没有喝…”

彩凤：“可是，我怎么总感觉你是我亲哥呀…”

庆亭：…

面试彩凤前夜，我掐指给自己算了一挂：

我：“你名字为什么会‘利’字结尾呢？”

韩利：“？”

我：“琢磨不透，看你名，像是见利忘义，利欲熏心之人，最适合做转化业务，可你却偏偏做了底层消息机制？”

韩利：“是呀，我也纳闷，我最喜欢把用户全忽悠到碗里来，天不遂人愿吧。”

我：“只有一种解释，你的另一半可能会是个做变现业务的？”

韩利：“也许吧，明天准备面试一个叫李彩凤的同学，如果可以，当女朋友来面，让她做转化业务！”

面试当晚，无月。

我即高兴又焦虑。

我就折服于李彩凤的思维方式，汤圆文案写的太乖巧了，有许舜英、李欣频的笔意，用户视角也纯粹天然。遇到这样奇女子，不心动，就是自己骗自己了。

可是，赵庆亭忽然成了我的竞品？

如何不伤兄弟情义，又能把彩凤追到家？

苦思良久，忽然想到人间三情：爱情、亲情、友情。这是生活快乐的三个黄金通道，如果我想和彩凤走“爱情”这条线，就得让赵庆亭和彩凤走“亲情”的路，我和赵庆亭继续“友情”。

我如果暗中助力，把赵庆亭和彩凤沿着亲情的黄金通道去打磨优化，那不就解决了吗。两全其美，还神不知鬼不觉！

我忽然明白什么是战略了，第一次觉得战略真的很重要！

怎么做呢？

1. 我用眼神这套消息机制说服了庆亭，让庆亭不断帮助彩凤，才能让我实施下一步的Onboarding文案催眠。

2. 我将Onboarding插遍他们对话中，经常提示一句话：庆亭真像你亲哥，庆亭真是你亲哥，庆亭的确是你亲哥…靠频次激发彩凤潜意识，催眠彩凤，让其感觉到一提赵庆亭，就是我哥的效果，类似一想起送礼，就想到脑白金一样。

3. 给庆亭一套笑的漏斗，这个漏斗变量太多，本身毫无道理，唯一用途，就是让庆亭有个表白标的，早点表白，不要拖，这样才能快速开启我的追求计划。

能不能成功？

刘文正的口头禅在我耳边响起：不试，怎么知道！

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