广告运营_运营广告语_运营广告投放

对于亚马逊卖家来说，借助亚马逊广告可以进一步提升销量、扩大声量。那么，在广告运营过程中，如何提升广告效果，让自己的广告投放更加合理有利呢？

本期【亚马逊广告运营100问】将梳理出广告运营中的几个要点，继续为各位卖家提供解决思路。

品牌推广的效果好坏，不取决于您的品牌是否有足够的知名度，而是取决于您的运营程度——包含对品牌推广广告逻辑的理解、对自身品牌及产品的认知，以及对推广目标的界定等。

能通过关键词或商品投放两种方法触达消费者，可以通过自定义图片或视频吸引消费者注意力，能体现品牌信息（商标、标语等），能跳转到商品详情页或品牌旗舰店。

这意味着，用这个广告产品能以更加多元的方式触达到消费者，并且以创意素材获得更多点击——那么这时要思考，自己的品牌或商品是否准备好了，视频或图片素材是否准备好了能吸引到消费者；跳转目的地，如品牌旗舰店或Listing 是否准备好了。

品牌推广广告跳转到品牌旗舰店或Listing 的过程中，品牌主要提前确认并展示好要呈现给消费者看到的品牌信息及商品的核心卖点，能做到有效重复和加深消费者对品牌或商品印象的作用，有助于提升品牌推广广告的点击和转化。

每个品牌每个商品在不同的阶段使用广告产品时，都会有特定的推广目标，比如推新品、推爆款、清库存、推复购等。

选择品牌推广广告时，要明确自己的品牌或商品在当前阶段的推广目标，是否使用品牌推广广告来实现，是更适合用图片素材，还是视频素材。

哪些因素会影响到品牌推广的实际效果呢？

您可以在以下4个角度重点发力：

这是一个卖家的常见误区，在理解展示型推广的特殊之处后，您将会理解问题出在哪里。展示型推广不同于商品推广和品牌推广，它的独特之处在于：

如果您此刻的运营目标是有更广泛的触达，拥有更多的可见展示量，从而提升商品的认知度，可以选择“针对可见展示量进行优化”和“vCPM”计费方式，系统将帮助您实现这一目标，但其流量可能会拥有较低的点击率和转化率，因此从出单的维度来看，似乎进入了“广告费更高”的误区，但其本质是拥有了更广泛的品牌和商品的知名度。

如果您是在使用商品推广，可以在广告活动管理器中的广告活动竞价策略板块设置“根据广告位调整竞价（取代“竞价+”）。

例如，您可以设置一个较低的基础竞价$0.1，针对搜索结果顶部（首页）进行+900%的加价（即$1.0），针对商品页面进行+200%的加价（即$0.3），那么由于搜索结果顶部的出价较高，便更有可能获得更多的流量。

如果您是在使用品牌推广，可以在广告活动管理器中的广告活动竞价策略板块设置“自定义竞价”。例如，您可以设置降低60%作用于搜索结果顶部以外的广告位，从而为搜索结果页面获得更多的流量。

可以考虑分时调价的技巧。您如果统计业绩报告可能会发现，出单有高峰和低谷期，会存在季节性变化/一周内变化/一天内时段变化等规律。在出单高峰期加大预算投入和提高竞价，在出单低谷期适当降低竞价（注意：不是关闭广告），在一定程度上可以提升广告活动的整体ACOS表现。

可以借助亚马逊广告平台的“预算规则”和市面上拥有分时调价功能的符合资质的第三方工具进行竞价和预算调整。

视频格式的广告素材越来越受到消费者青睐，也因此引起卖家重视。优秀的视频素材可以充分传达品牌故事、提高点击率、甚至推动消费者购买及复购行为。您可以参照官方提供的优秀素材指南进行轻量起步和自主制作，也可以找外部服务商进行付费制作广告运营，丰俭由人。

亚马逊广告为您提供不额外收费的视频制作工具（Video Builder），您可以通过丰富的模板和简单的设置，从商品详情页中提取图片和文案，或从本地上传生活方式图片，在几分钟内快速生成创意视频素材，供广告投放使用。

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新媒体运营_媒体运营_运营新媒体

作为在新媒体运营行业摸爬滚打了5、6年的老油条来分享一下：

说实话，去招聘网站上搜一搜就知道了，只有1~3年的工作经验，就算是在新一线城市或是二线城市里，新媒体运营岗位的平均薪资都会在5K以上。

但是考虑到，题主的工作是在哪座城市，题主的工作经验多久，是否已经有一定新媒体运营经验，所以不好做肯定的判断。

所以，本着授人以鱼不如授人以渔的态度，教会大家：

码字不易，干货预警，大家点赞、喜欢、收藏三连一波吧！

一、如何判断运营工资是否多少？

不谈钱途地找工作，跟咸鱼有啥区别呢？毕竟，薪资的高低，往往可以作为判断职场人工作能力的依据。新媒体运营人，在判断薪资是多少，是否处于正常范围内，往往会受到城市、行业等因素的影响。

所以，我教你几个判断维度和工具，方便你判断参考。

1、判断因素

每个人的工作酬劳值多少钱，最主要的是结合城市和工作经验这两个方面的因素去做判断。

（1）城市因素

我们可以去BOSS直聘上搜一下不同城市里新媒体运营岗位的薪资情况吧，这里按城市划分：一线城市、新一线城市、二线城市。

一线城市：

新一线城市：

二线城市：

从上图可以看出，运营的工资情况最主要的是得看你所在的城市~

一般来说，如果你拥有1-3年的经验，一线城市6k-15k的工资，新一线和二线城市3k-12k的工资，所以工资情况还是挺不错的。

换句话说，同样是拥有1~3年工作经验，想要从事新媒体运营岗，想在北上广深求职的同学可以开到6K以上的月薪，但是在重庆、或者是哈尔滨这些城市，你也直接开这个价，可能就会吓着HR。

因为你必须考虑到一点：每个城市的生活成本不同，每个公司也会根据这方面去调整薪酬，一般来讲，同类型公司的同一新媒体运营岗位，北京的薪酬往往会高于成都的。

（2）工作经验

如果你只是刚刚出来的毕业生，没有工作经验，所以在这个阶段的求职者，给自己估值是一件比较难的事，容易陷入两难的境地：不小心就把工资开高了，或者是谈薪的时候没底气，又会任面试官打压薪资。

刚毕业的薪资拿多少才合适？这个问题是没有标准答案的，更多的是受到你工作的所在城市以及你的工作能力所决定。

毕竟，拿3k的同学有3k的原因，也许是还没毕业的他在一个二三线城市做新媒体运营实习生，拿10k的同学，也许在一线城市的某个大厂工作，但是饱受加班的苦恼。

在没有标准答案的情况下，我更建议你把目光放得更长远一些，这份工作是否是你喜欢的？以后会往哪方面发展？工作的环境和氛围觉得好吗？

但是对于一些有工作经验的求职者，就可以根据自己的经验和能力，提出一个合乎行情的范围，当然如果你已经是有一定资历的人，比如说10年8年的经验，那么工资你就可以随便提了。

（3）岗位等级

新媒体运营有五个等级，随着你的工作经验越久，等级越高，薪资区间也就越高：

第一层是初级新媒体运营专员，工作年限1-3年，月薪是6000-8000元，主要工作是编辑图文，只能做基础的文字编辑、排版。

第二层是高级新媒体运营专员，工作年限3~5年，月薪为8000-10000元，主要工作是负责一个账号的运营，运营经验丰富、有内容生产能力及活动策划能力。

第三层是新媒体运营主管，工作年限5~7年，月薪为10000-15000元，主要工作是负责新媒体矩阵运营，有一定的团队管理能力、数据分析能力。

第四层是新媒体运营经理，工作年限7年~10年，月薪为15000元-20000元，主要工作是操盘平台矩阵的运营，团队经验丰富、数据分析能力强且对转化结果负责。

最后一个等级是新媒体运营总监，月薪可达3万以上，达到这个水平一般都在考虑创业或者正在创业，拥有全栈运营的能力。

2、判断工具

现在网上有很多可以查询行业薪酬的网站工具，方便你去了解自己目前岗位薪资的市场水平，以及各个各家公司的薪酬水平，更能方便你在求职的时候，合理规划自己的期望薪酬。

我在这里找到几个免费的查询网站，供你选择使用：

（1）薪酬网

可以查询到各岗位、大学专业和毕业生薪酬报告等信息。

（2）51salary

可以查询到不同城市、不同行业和职位的薪酬水平。

（3）看准网

可以输入公司名称和岗位，查看对应的薪资情况。

（4）职朋

输入职位，可以查询到不同行业、不同公司同一职位的薪资情况。输入公司名称，也可以查到该公司所有职位的薪资情况。

（5）BOSS直聘

众所周知的招聘网站，但是可以从搜索招聘信息查看不同城市、不同岗位的薪资水平。

二、如何让自己的能力更值钱？

在前面我也提到了，新媒体运营的薪酬空间往往受工作所在城市和你所在的工作段位所决定的。用一句直白点的话说就是：薪资越高，岗位头衔越高级，对运营人所要求的能力就越高。

如果把新媒体运营做一个简单的划分：普通运营、中级运营和高级运营。那么每前进一个阶梯的运营，都会比上一阶梯的运营多了一些想法。

举一个实在的例子：

针对半撇私塾公众号的运营，所有新入职的人员，不论老人新人，在第一天浏览公众号近半年的往期内容，并且把观感告诉主管。而这时就会出现一个运营的分水岭：

-初级运营：浏览推文，通过阅读量直观判断哪些是好选题，哪些是查选题； -中级运营：浏览推文的过程中新媒体运营，除阅读量外，还着重注册转化数，思考阅读量和注册转化数的关系； -高级运营：浏览推文，心里会针对现象，分析背后的原因：为什么推文注册转化数有的低，有的高？与公众号的用户属性有何种关联等等。

所以，从本质上来说，高级运营比普通运营，拥有独一无二的核心竞争力，熟练掌握运营的系统方法论。

如果你想让自己的工资变得越来越高，那么，从现在开始，就要逼着自己从普通运营往中级运营、高级运营的方向成长！

作为在新媒体运营行业摸爬滚打了5、6年的老油条，我和你细细唠一下，这三个段位的运营到底需要什么样的能力。

1、普通运营

普通运营的岗位职责通常有以下几点：

1）网感好：自媒体平台自身用户，对热点话题资讯有研究；

2）撰写文案能力：根据项目要求，产品特性，撰写原创文案；

3）策划活动能力：捕捉热点资讯，策划主题运营推广活动；

4）数据分析能力：结合数据调整运营策略，提高用户质量；

普通运营主要扮演的还是执行者的角色，只具备准时完成任务的执行力。

对于普通运营来说，任务多且杂，事情细分得比较厉害，所以执行力就体现在能够每天准时完成运营任务，比如：

每天撰写1篇文章，并且把文章排版好； 资料信息的录入填充和搬运； 论坛灌水、做活动时帮做点维护执行； 每天在客服微信号上发布一条朋友圈文案； 每天在社群发布一条日报； ……

所以，普通运营的思考方式都是围绕一件工作任务的开始到结束而进行的。在普通运营这个阶段，做得好的要求，就是不要让自己的工作成为问题。

2、中级运营

中级运营阶段最重要的岗位要求，就是要解决问题，要为数据负责。

在以项目为核心的阶段，重点要关注的是你做的这个项目要为业务带来价值，暂且不考虑运营数据、给公司带来的创收，是否真的能帮公司赚到钱，并且要思考每一步运营背后的目的，不是为执行运营工作而去执行。

就像普通的奶茶店店长，需要每天关注该店的收入情况、卖的杯数、进店人数等。

同样的道理，中级运营一般是自己带一个项目，这时候更需要关注：

那么作为中级运营，在制定运营计划和目标的时候，首先要学会拆解目标路径，需要以业务流程为思路进行构建，清楚自己的目标是怎么得来的。这样才有利于你刨根问底，做正确的运营工作。

3、高级运营

到了这个阶段，高级运营已经不是狭义的运营，而是广义上的运营，就是站在Boss角度，上升到公司宏观的管理层面，侧重于对ROI负责。

就好像餐馆的店长不仅关注当日的收入情况，还要关注利润情况，即收入减去人工、铺租、材料等成本后，是赚了还是亏了的问题。

另外，在很多高级运营的脑海里，拿到任何一个业务项目后，都会在【业务模型】层面进行思考，包括运营规则、业务流程、协作机制等等，从而更好地评估运营工作的价值和目标。

高级运营如果想晋升管理岗，在了解公司核心业务后，那么在满足具备战略性思维、拥有流量操盘能力外，需要考虑的是做团队的领袖，思考怎样带领一个小团队更好的创收了。

此时最重要的能力是领导力，需要懂得排兵布阵，要能够组成战队，把执行层面的事情交给团队的成员来做。

高级运营运筹帷幄，做事果断，才能在工作中事半功倍，并且为日后岗位晋升打下坚实的基础。

感谢你看到最后。一个运营人的成长必经之路，是学习技能——掌握方法论——转变战略思维，从而让自己从初级运营一步一步晋升到中级运营，甚至是高级运营，自然而然你的薪资也会越来越高。

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最后福利时间：最近不少小伙伴找我要一些新媒体人和活动策划的学习资料，于是我根据自己的经验，利用业余时间熬夜肝了一个月，整理一份「10G 新媒体人学习资料大全」，免费共享给大家！

资料有点多，如果大家想要上面「10G 新媒体人学习资料大全」

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