店铺运营_店铺运营数据分析_店铺运营的工作内容

第1篇 店铺运营主管岗位职责

店铺运营主管 卡尔菲特服饰 佛山市卡尔菲特服饰有限公司,卡尔菲特服饰,卡尔菲特 职位描述:

根据各店铺库存,监督协调商品,了解店铺的陈列销售情况,并及时做出调整,

任职要求:

1. 有两年以上的品牌店铺零售工作经验,一年以上管理经验;

2. 熟悉终端店铺的店务操作流程,经历过团队建设,销售技能等方面的培训;

3. 熟悉店铺的货品陈列和管理技巧,能指导店铺的人员提升店铺业绩;

4. 有带教能力,在销售技巧,陈列,人员管理方面给予培训指导;

5. 善于沟通,性格开朗,应该能力强,热爱服装行业,适合短期出差。

第2篇 买手店店铺运营/副店长岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责:

1、根据公司下达的门店月度/年度指标，带领门店团队完成门店销售目标

2、带领门店团队提高门店的销售，积极开展门店的促销活动

3、根据公司下达的明星产品月度/年度目标，带领门店团队完成门店内明星产品目标

4、根据每月主推品、新品上市情况店铺运营，安排月度门店团队业务技巧培训

5、根据新品的上市时间，安排门店内的课堂培训

6、根据公司提供的培训资料，开发适合门店渠道的销售技巧和课堂培训资料

7、根据公司安排的每月陈列指导图，跟进好门店渠道的陈列，包括形象、道具更换，产品陈列等，保持负责区域柜台的干净、整洁

8、完成店长交代的其他工作事项

岗位要求:

1、熟悉门店渠道销售管理

2、轻奢、化妆品、美妆等行业一线销售及店铺管理经验

3、良好的沟通协调能力

4、有团队管理能力

5、有实际的门店员工培训经验

第3篇 店铺运营专员岗位职责

店铺运营专员 广州市艾依格家居制品有限公司 广州市艾依格家居制品有限公司,艾依格,艾依格 任职资格:1. 中专以上学历,1年网店运营经验。2. 熟悉淘宝后台流程及规划。3.具备敏锐的市场洞察力,具有很强的沟通、协调能力和团队合作精神,有集体荣誉感,有责任心,好钻研,有工作热情,愿与公司一起长期稳定发展。

岗位职责:1、协助部门领导完成平台的整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

2、负责店面日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等日常运作;

3、制定网站运营年度、季度、月度指标及重点计划,完成公司对店铺的发展诉求;

4、熟悉淘宝操作流程和交易规则及关注相关公告发布并作出及时反应对策;

5、通过运营工具对访客进行接待,介绍产品信息以及引导,达成交易合作;6、收集公司热销商品相关数据信息,同时针对库存和进货商品做好记录。

第4篇 平台店铺运营岗位职责

第三方平台店铺运营专家61606576 车好多集团 车好多旧机动车经纪(北京)有限公司,毛豆新车网,瓜子二手车,车好多,车好多集团,车好多 岗位职责:

1、负责店铺的运营管理,策划店铺营销活动方案,并推进执行,完成营销目标;

2、负责日常的推广项目,店铺与标题关键字优化、搜索引擎营销等;

3、分析每日营运情况,统计数据,发掘隐含内在问题,有针对性的提出解决办法;

4、针对顾客、市场、购买过程中的问题,及时调整;

5、每周总计运营报表数据,有计划的执行和完成销售目标;

任职资格:

1、本科以上,2年以上互联网电商经验,熟悉第三方平台(京东、天猫、拼多多等)的操作和各种营销工具的使用,并能制定相关的计划,能独立完成平台的产品管理流程;

2、较强的数据分析能力,提高店铺点击率和浏览量,完成店铺销售目标;

3、能根据市场不定期策划营销活动,及策划相应活动的广告;

4、有良好的学习能力、沟通能力和领悟能力;

5、有良好的团队合作意识,耐心、诚恳,有强烈的责任心和积极主动的工作态度;

6、性格开朗,责任心强,为人诚信正直,有耐心,能够以愉悦的态度为客户提供优质服务;

7、代运营公司或者品牌运营经验优先。

第5篇 店铺运营经理运营主管岗位职责

店铺运营/经营经理/主管 都氏二当家 成都云瑞餐饮管理有限公司,都氏二当家,云瑞 职责一(负责店内综合管理)

1. 参与拟定每年的预算方案和营业指标;

2.根据每年的预算方案,统筹制定每季度、每月、每日销售计划和任务分配;

3.协助落实产品促销和效果追踪;

4.洞察周边环境,带领所属人员及时调整销售策略;

5.进行管理组值班排班,协助店铺其他管理组,合理分配工作,培养有潜力员工;

6. 每日向总经理传送销售日报,定时向总经理提交店铺销售经营报表并提出整改方案。

7.定期组织召开管理组会议和员工大会。

职责二(负责业务监督)

1.负责各下属员工日常考勤监督;

2.负责对员工服务规范进行监督并培训;

3.负责监督员工目标完成进度并辅导;

4.负责店铺形象日常维护与管理;

5.负责日常维修申请及处理;

6 .负责店铺突发事件的处理并对相关人员进行培训;

7.负责店内放火防盗等安全控制与检查。

职责三(负责对店员进行业务指导)

1.负责店铺每日/月/周/日销售计划的制定,并分解到班组、个人及时段并监督完成;

2.负责店铺促销活动推广的策划与执行,活动结束后组织店员进行总结分析;

3.负责不断研习提高店铺销售业绩的方法并带领员工勇于实践;

4.负责检查核对店铺每日收银现金的准确性;

5.对当天发生的主要事情进行记录并及时处理和总结报告;

6.建立顾客资源档案;

7. 激励员工士气,做好公司及门店的团队建设。

第6篇 淘宝店铺运营岗位职责职位要求

职责描述：

1、组织策划并实施产品选款、品牌建设、市场推广、店铺运营、市场研究等活动的推广方案和相关预算， 组织、整合相关资源并推动方案的实施，监督实施效果，提高品牌与企业的知名度和美誉度；

2、负责优化本部门的组织架构、职责分工、绩效管理和市场费用的整体控制工作，实现组织精简、高效；

3、负责市场渠道的规划、拓展，运用多种渠道的组合带领电商团队实现公司整体的销售目标；

根据项目发展规划，制定产品销售策略、价格，组织协调资源、实现公司的运营目标；

4. 进行网络推广活动，制定推广计划，不断开发和整合推广资源；

5. 负责移动电商平台对外合作内容资源的策划、整合和推广；

6. 定期整理、收集与挖掘客户需求，及时反馈，向管理层提出针对性的改进意见；

7、全面负责电商渠道销售与管理工作，完成指定的销售任务。

任职资格：

1、三年以上电子商务工作经验，一年以上独立运营电子商务平台的经验；

2、较强的策划和组织能力，熟悉电商平台的运营、策划、推广机制，有较强的数据挖掘和分析能力；

3、具有敏锐的商业和市场意识，优秀的资源整合和独立解决问题的能力；

4、具备良好的沟通表达能力和业务推进能力，丰富的团队管理经验，能承受较大的工作压力；

岗位要求：

学历要求：学历不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：经验不限

第7篇 京东店铺运营专员岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1、全面负责网店的日常运营，做出运营预算，对网店业绩负直接责任，要懂得网店产品规划；

2、完成销售任务;，监督并持续提高业绩水平；

3、策划并组织实施网店整体营销推广，提升网店自身营销能力;定期针对推广效果进行跟踪、评估；

4、首先对京东各项操作流程熟悉；

5、自身要具备较强的销售能力、执行能力和总体规划能力；

6、有1年以上的京东网店营销与推广及其投放经验。

薪资待遇：

1、底薪+店铺总提

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第8篇 天猫店长/店铺运营（服饰箱包）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、对天猫袋鼠女包店铺进行全面的日常运营、店铺管理、推广工作、seo优化等，以达成公司的销售目标。

2、产品上架及页面优化维护，针对新产品和库存产品情况进行及时更新；熟悉行业数据及店铺商品，对同行业流动数据及相关商品的推广渠道进行分析比较。

3、通过网络及各种线上工具应用，如直通车、钻展、淘宝客等营销工具的投放和优化，提高店铺流量（免费流量、自主访问流量、付费流量、站外流量）、点击率和转化率，从而有效运营及推广。

4、负责活动策划、推广与执行，协调设计部门，善于总结经验，为达到销售业绩提供决策；

职位要求：

1、有1年以上天猫淘宝平台运营或推广相关经验，热爱互联网电子商务行业；

2、熟悉天猫淘宝各种运营规则和交易数据原理，熟悉各种推广方式及营销工具应用；熟练使用office办公软件。

3、工作细致认真、责任心强，具有良好的团队协作精神和沟通能力，性格积极向上，思维活跃。

4、有一定的数据分析能力，善于用数据发现及解决问题。

薪酬与福利：

1，工作时间：大小周工作制 ；

2，完善的薪酬体制：享受年度至少一次调薪机会；

3，公司每月定期发布竞岗，为员工提供竞岗平台；

4，丰富的员工福利：免费工作餐，生日会，每周下午茶，年度体检，年度旅游，各类年节福利等；

5，年度旅游，年度体检，每月文娱活动，部门活动等；

6，多彩的员工活动：春节晚会、双十一誓师大会、羽毛球、篮球俱乐部等；

7，工作环境：设备齐全，宽敞舒适时尚写字楼办公环境，活泼、奔放的80、90后团队；

工作地点：白云区

第9篇 京东店铺运营专员岗位职责

京东店铺运营专员 北京小鱼易连科技有限公司 北京小鱼易连科技有限公司,小鱼易连 【职位描述】

1. 负责京东店铺的内容维护(产品页、活动页制作及更新);

2. 负责京东店铺的活动策划;

3. 负责京东店铺的广告投放;

4. 负责配合部门领导制定京东店铺销售方向及计划;

5. 负责京东店铺竞品分析。

【任职要求】

1. 本科及以上学历;

2. 逻辑能力强;

3. 变通能力强;

4. 有一定的抗压能力;

5. 有一定的店铺运营经验;

6. 有一定的美工基础;

7. 善于主动学习,善于总结。

第10篇 淘宝店铺运营岗位职责

高级淘宝店铺运营-邮件事业部278 网易集团 网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易 工作职责:

1.负责店铺类目商品结构规划,对类目销售kpi负责;

2.负责页面日常改版策划、上架等工作;

3.通过商品优化,不断提升类目商品的搜索排名;

4.通过各项手段打造店铺爆款;

5.负责店内类目日常活动的策划和执行,进行用户运营和内容运营;

6.争取平台的各项活动资源,承接落地。

任职要求:

1.本科学历,2-3年工作经验;

2.担任运营天猫/淘宝店核心运营人员2年以上,熟悉各项交易规则;

3.熟悉天天特价、淘抢购、聚划算等活动提报和运营;

4.熟悉淘系用户购物心理和习惯,对店铺促销活动有较强的策划、组织、执行能力;

5.对各类数据敏感、善于分析、评估与总结,熟练运用淘宝天猫后台运营;

6.正直诚信、思路清晰、性格开朗并具有良好的学习能力;

7.工作积极主动,有良好团队协作能力和沟通能力,承受压力能力强;

8.从事美妆、洗护、居家、餐厨等行业者优先。

第11篇 店铺运营管理岗位职责

直营店铺运营高级管理 业务内容:

1、负责邓禄普成都直营项目的现地店铺监督管理;

2、负责直营店铺的营销活动管理;

3、负责直营店铺的会员系统平台的建设升级;

4、负责部分的培训项目的导入

任职资格条件:

1、30-38岁,本科以上学历;

2、积极主动、有责任心。敢于尝试新事物;

3、2年以上汽车后市场零售店铺管理(b-c)经验者;

4、熟练的操作e_cel,ppt等办公软件;

5、擅长数据分析、逻辑思维好、抗压能力强;

6、会英语或日语者优先;

7、在成都现地工作(青羊广场)直接负责d驾族直营零售店铺的运营(每月需要上海一次出差汇报实地工作情况) 业务内容:

1、负责邓禄普成都直营项目的现地店铺监督管理;

2、负责直营店铺的营销活动管理;

3、负责直营店铺的会员系统平台的建设升级;

4、负责部分的培训项目的导入

任职资格条件:

1、30-38岁,本科以上学历;

2、积极主动、有责任心。敢于尝试新事物;

3、2年以上汽车后市场零售店铺管理(b-c)经验者;

4、熟练的操作e_cel,ppt等办公软件;

5、擅长数据分析、逻辑思维好、抗压能力强;

6、会英语或日语者优先;

7、在成都现地工作(青羊广场)直接负责d驾族直营零售店铺的运营(每月需要上海一次出差汇报实地工作情况)

第12篇 店铺运营助理岗位职责

天猫店铺运营助理 小米手环 北京顺源开华科技有限公司,小米手环,顺源开华 岗位职责:

1、负责淘宝/天猫店铺站内推广,精通直通车、钻石展位、淘宝客推广;

2、结合店铺每月销售计划制定月度推广计划;

3、配合设计制作推广所需素材;

4、负责推广计划的每日投放,计划的创意、关键词、定向、人群、资源位、时间段、地域、dmp等测试与调整;

5、负责搜寻及洽谈各类淘客资源、淘报名鹊桥等活动平台、挖掘同行优质淘客资源、淘客关系维护、淘客推广成本控制等工作;

6、负责推广计划的效果分析总结并及时提出改进措施,给出切实可行的改进方案,优化提高投入产出比;

7、负责店铺日常活动的报名与跟进;

8、店铺其他日常运营工作。

任职要求:

1、大专及以上学历,电子商务、市场营销或广告相关等专业优先;

2、具有电子商务行业的从业背景,2年以上淘宝/天猫推广经验;

3、熟悉淘宝/天猫等网店平台操作及推广模式,并能制定相关的计划独立完成工作;

4、有较强的数据分析及沟通能力,配合设计提高创意点击率和浏览量;

5、有良好的职业素养、团队协作精神、认真负责、学习能力强,能够承受较大工作压力。

第13篇 京东店铺运营岗位职责

京东店铺运营 上海马夫网络科技有限公司 上海马夫网络科技有限公司,马夫眼镜,马夫眼镜直配网,马夫科技,马夫 岗位职责:

1. 独立组建京东品牌旗舰店并负责店铺的日常运营工作;

2. 有效和平台运营方和商家进行有效沟通和对接,服务好客户;

3. 对店铺促销活动有较强的策划与组织能力,对平台免费和付费活动资源熟悉;

4. 能有效提高产品搜索、店铺搜索和类别搜索的综合排名;

5. 能够熟练掌握运作爆款的方法等,快速提高品牌知名度,提高销售额。

岗位要求:

1. 对电商行业有足够热情和兴趣且有学习能力,有市场营销能力优先;

2. 熟练运营各大平台营销工具(直通车/秒杀/掌秒等)推广方式;

3. 服务意识强,沟通能力强,执行力强,抗压能力强,有吃苦耐劳精神

第14篇 平台店铺运营岗位职责任职要求

平台店铺运营岗位职责

工作职责:

1.店铺规划:制定京东方各电商平台店铺整体运营规划、销售计划，上品策略、商品管理级分层策略，导购运营策略等，为整个店铺的经营负责;

2.流量运营:制定流量获取策略和活动策划，流量获取策略包含但不仅限于搜索，推荐，联盟，社媒，营销活动等所有流量引入渠道，活动运营策划包含参加平台年度活动，日促，频道等，运用多种方式进行店铺的流量引入，同时不断优化流量承接能力并沉淀方法论;

3.店铺买家运营，针对新、老用户的不同购物特征，制定相应的店铺转化和留存策略，提升店铺转化和复购;

4.负责商品类目排名的优化，标题优化，店铺流量的优化，转化率的优化，数据研究统计;

5.负责与平台方沟通，店铺服务、库存以及跟踪物流发货情况。

任职资格:

教育程度:本科

工作经历:

1.2年以上天猫、京东等大型电商平台运营经验;

2.具有较强的用户心理分析的能力，对市场发展方向和动态有较强的敏感度，了解用户的购物需求，能够根据需求与市场变化迅速做出商品、营销、导购、体验策略回应;

3.拥有较强的数据化运营分析能力，对成本、定价、roi、店铺运营kpi等数据敏感度高，有优秀的商品企划、商品分层运营管理能力，线上零售运营基本功扎实;

4.熟悉天猫、京东等平台的运营规则，了解各平台的运营模式、推广工具;

5.擅长沟通及表达并有高度的责任感、吃苦耐劳，具备良好的团队精神和团队配合能力。

语言要求:cet 4

平台店铺运营岗位

第15篇 阿里巴巴店铺运营岗位职责

职责描述:

1、负责阿里巴巴店铺的整体运营,包括产品的上下架及营销活动的策划;

2、精通阿里巴巴营销流程,在阿里网销宝、推广以及活动策划等方面有独到见解;

3、跟踪网店平台的运作规则,市场环境和竞争对手,及时协调调整网店运营,工作认真负责

4、负责公司阿里巴巴网站推广,提高店铺点击率、浏览量和转化率。

任职要求:

1、大专及以上学历,3年以上相关经验,技术全面,能够独立负责整个店铺的运营工作;具备一定团队管理经验;电子商务、经管类、网络等相关专业优先;

2、熟悉阿里巴巴宣传及线上推广,后台管理;

3、熟悉阿里巴巴营销思路和操作模式,熟悉各种营销工具,对站内推广有独到见解;

第16篇 店铺运营推广岗位职责职位要求

职责描述：

美妆店铺运营

如果你是一个爱逛街、爱购物、会省钱，对美妆行业和产品有一定的敏锐度。

而且逻辑思维清晰、有较强的沟通力并善于团队合作能够快速推进工作的年轻人

那就请来加入我们买手文化传媒有限公司的大家庭，在这里你能感受到年轻人活力、有趣的工作氛围，我们期待你的加入……

职责描述及岗位要求

1、擅长精通淘宝直通车（精通竞价排名规则，提升转化率，商品信息进行优化推广。），并具有一定的分析能力

2、熟悉淘宝各类活动申报规则及流程

3、对推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、关键词、转化率数据进行分析。

4、提报站内活动，跟踪提报成功品牌/单品库存情况，并对活动进行分析复盘。

5、定期梳理商品结构、库存结构、毛利结构并给出采购建议。

6、配合内容端，检查页面（活动页、日常页），商品名、搜索词完善

7、客诉处理

8、清楚淘宝联盟、淘宝站内广告营销、关联商品、淘宝客，论坛社区、搜索引擎、超级卖霸，秒杀，限时打折，满就送、帮派、产品上架时间，收藏排行，关键词、 橱窗推荐规则等推广手段，有实际操作经验。

9、有成功打造爆款推广经验优先考虑

10、大专学历以上，有1-2年以上美妆网店相关工作经验(很重要)。并提供案例

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第17篇 店铺运营经理岗位职责

天猫店铺运营经理 爱哆哆实业 上海爱哆哆实业有限公司,上海爱哆哆,爱哆哆,爱哆哆喜饼,爱哆哆实业,爱哆哆 岗位职责:

1、负责品牌天猫(淘宝)店铺的整体经营管理,根据公司战略目标拆解,完成店铺年度业绩目标。

2、负责每日数据监控(营销数据,搜索数据,交易数据,商品数据,客户数据)等,整理日、周、月报表进行分析和总结,提出解决方案并执行。

3、熟练应用营销工具(促销软件,客户营销软件,内容营销,直钻等),优化商品标题,提高入店流量、增大点击率、浏览量和转化率;

4、负责制定店铺页面(首页,商品页,二级页等)逻辑框架,提升消费者进店体验,有效的提升转化率。

5、了解市场行情以及趋势,负责收集并分析行业数据。根据竞品及自身产品,行业特性等进行商品规划、组合,提升产品竞争力。定期对产品数据进行复盘,提出合理的优化需求。

6、把控全年平台营销活动节奏,进行选品报名,活动跟进,复盘等。

7、完成领导交代的其他临时工作事宜。

任职资格:

1、精通淘宝运营推广,具有2年以上的天猫商城的运营经验;

熟练掌握淘宝各项规则;

2、具有较强的沟通能力和商品活动策划能力,市场分析能力,对数据敏感。

3、良好的个人价值观,无负能量,不安于现状。

4、有年销售额千万级店铺经验者优先。

第18篇 店铺运营总监岗位职责

线下店铺运营经理/总监 1、根据公司经营策略,负责线下智能化妆间运营策略、计划制定;

2、负责智能化妆间里面产品陈列、产品规划等工作执行;

3、负责线下智能化妆间运营管理,提升客流;

4、负责用户管理方案、客户引流方案的制定。 技能要求

必须具备较强的熟悉彩妆、化妆品能力

方向要求

必须具有彩妆化妆品行业3年以上经验相关工作经验

其他项

有彩妆或化妆品3年以上项目运营或门店运营工作经验;

熟悉彩妆或化妆品产品属性;熟悉彩妆或化妆品的陈列及使用流程;有化妆师或彩妆师经验优先考虑。简历上一定要写候选人的婚育情况。

1、根据公司经营策略,负责线下智能化妆间运营策略、计划制定;

2、负责智能化妆间里面产品陈列、产品规划等工作执行;

3、负责线下智能化妆间运营管理,提升客流;

4、负责用户管理方案、客户引流方案的制定。

第19篇 店铺运营推广岗位职责

天猫/淘宝运营(店铺推广) 美甲帮 广州牧云网络科技有限公司,美甲帮,牧云 岗位职责:

1、负责公司旗下品牌天猫及京东的店铺推广,制定月度、年度店铺推广计划和推广预算;

2、制定天猫及京东营销工具(如直通车、淘宝客、钻石展位、京东精准通等)的应用方案,提高入店流量,增大点击率和浏览量、转化率;

3、定期对各同行及竞争产品进行分析,为公司定制网销产品提供依据;

4、监控每日店铺运营推广数据,定期针对推广效果进行跟踪、评估,并提交推广效果的统计分析报表,及时提出营销改进措施及实施方案。

任职要求:

1、全日制大专以上学历,两年以上淘宝天猫运营推广经验;

2、熟练操作b2c平台的推广工具如直通车、淘宝客、钻石展位、京东精准通等推广宣传工具;

3、有良好的逻辑表达能力,数据挖掘分析能力,审美意识。

注:为了提高面试效率,在电话邀约前,简历已经通过用人部门的初步筛选。

第20篇 店铺运营岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1.负责公司网络店铺的整体销售规划、运营和推广，完成销售任务;

2.负责店铺、市场和产品推广计划的制定和执行;

3.负责相关店铺的日常运营，进行产品销售，保证终端客户的售前，售中和售后服务；

4.负责终端客户维护工作（终端客户数据收集、终端客户增长率、终端客户信息价值挖掘）;

5.维护客户关系，开发线下经销商;

6.负责社交媒体推广(微信)工作;

7.建立和培养团队，制定并执行奖惩政策，带领团队完成销售任务;

8.负责团队的日常管理工作，保证各项工作的顺利开展；

职位要求：

1.2年以上网络销售主管岗位工作经验，具备较强的网络销售策划和组织能力;

2.熟悉互联网和互联网运营模式，精通各种营销方式和推广技能，拥有成功的推广经验;

3.具有积极诚信的工作态度、极强的执行力和沟通能力，较强的团队管理能力，良好的市场应变能力，较强的分析判断力，良好的服务意识和团队合作精神;

4.对健康产品有一定的了解；

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

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电商运营经验_电商运营经验不足怎么应对_电商运营经验怎么写

2023. 2. 25更。

沃尔玛年销售额2亿人民币能不能进入深圳前十？我翻看了深圳所有大卖的财报数据，发现都卡在1亿人民币销售额，极少有大卖能冲进2亿销售额。当然我知道深圳还隐藏了很多有实力低调的中小卖家，所以在这里真诚发问。

最近发了疯的想帮公司业绩冲进深圳前10，做top卖家是一件极有成就感的事情。如果有在沃尔玛亿级体量公司做运营的可以私信我，可以不定期线下沟通，我一定把我所有学到的沃尔玛技巧全部无偿分享出来。

2021.11.4 更。

今年不再接任何形式的培训和咨询，已经没有时间了。真的很抱歉。

2021.10.25更。

前段时间，有几个知乎朋友花100块钱付费咨询，就为了问我微信号。其实大可不必的，不要浪费这个钱。不加微信不是为了故作清高，而是我微信真的几乎没有陌生人（但是几乎都给了电话号码)。至少也是见过面的，19年给那些公司培训完以后，只要是现场要加微信的，基本都没拒绝。因为见过面就不是陌生人了。

这几年陆陆续续有人问我能不能付费培训，我都拒绝了。从今天开始，可以接公司性质的沃尔玛付费培训，费用培训完再给，看着给，给1块钱也行，绝不能低于1块钱，尊重知识的价值！仅限深圳的公司，并且一个月只接一个公司。需要的可以私信，除了公司性质培训，其他私信不回。

19年接的那些沃尔玛现场培训，后面除了几家年销售额几十亿的大卖业绩没有翻倍（但是业绩都增长了挺多）。其他公司都在三个月内沃尔玛业绩翻倍了，最快的在一个月内就翻倍了。

一个月最多一场，这个月不行，因为已经答应了其他公司。

2021.8.28更。

最近发现有越来越多的公司高层在讲沃尔玛一个店铺顶20个亚马逊店铺，要大力搞沃尔玛，甚至有几个公司的hr也在提这个。

原话是我在18年提的，那时候为了量化沃尔玛的容易程度，得出的一个粗暴结论。

放在今天，这个结论是错的离谱了。那么时至今日，一个沃尔玛店铺相当于多少亚马逊店铺呢？依然可以粗暴得到一个结论：6个。以下是数据。

根据marketplace pluse的数据，截止2020年4月，亚马逊活跃店铺数量是219万（实际店铺数量远不止，只计算上了产品的店铺）。因为今年新增店铺比较多，近似估算从去年4月到今年8月，新增81万个活跃店铺。估算目前总共300万家活跃店铺。

然后，沃尔玛到今年年中，沃尔玛官方数据店铺数量刚突破10万家店铺，按照目前每个月新增2000多个店铺的速度，到今天大概10万6千个店铺。估算活跃店铺数量10万个（考虑到沃尔玛店铺申请难度大，成本高，所以不活跃店铺比较少）。两家平台流量份额有变动，但是不大，亚马逊还是沃尔玛的五倍左右。

店铺数量，亚马逊：沃尔玛=300/10=30

流量份额，亚马逊：沃尔玛=5

所以目前一个沃尔玛店铺大概相当于6个亚马逊（30/5=6）

最近有人问我，沃尔玛有没有必要开广告。结合上个月我和几个沃尔玛运营负责人线下聚会聊天情况，结论是：目前还没有必要！

我朋友原话是，他们从来不开广告，大概花一个月的时间，可以把新链接做到首页。什么意思呢，就是开广告的目的就是让它进入首页，现在自然运营手法也可以让它进首页，那么广告的意义在哪里？

以上！下期有空再讲讲沃尔玛有没有必要花钱培训。

2020.4.08更。

有些朋友可能没有看过这篇回答，不知道我付费咨询的规则。

再说一次，同一个人付费咨询超过两次，就会拒绝回答，给多少钱都不行。

然后不要再问能不能加微信，不能！除非在这个话题下面，我看到你也是一个乐于无偿分享的人。谢谢

2019.9.18更。

付费咨询每个人最多只能付两次，也就是最多只能问两个问题。超过两个默认不答，钱会原路退回。

知乎答题，不为了打广告，也不为了加好友。开通付费咨询是为了表明两个态度：

1.知识是有价的，即便是1块钱也是价值

2.这样可以帮到真正有问题要咨询的人

可能挣够10块，20块就会关闭付费咨询通道，因为我已经很满意了，谢谢大家的支持！

2019.6.19更。

沃尔玛关店铺的主要原因，我觉得之前我们可能都走了误区。包括我之前的认知可能也是错的。

照例先说结论：不是虚拟仓发货原因，不是ODR原因，也不是侵权原因。

我从三个点来解释下这个结论。

第一，虚拟仓发货很好检测出来，包裹在香港排队过关大概要两天时间，只要查物流信息首次上网更新时间电商运营经验，都不需要人工操作，大数据一目了然。并且沃尔玛的加拿大官方招商团队，明确说了，他们知道很多中国卖家从虚拟仓发货，并且知道大部分人用的是云途。

第二，ODR原因就更扯了，我见过很多公司沃尔玛账号常年在10％以上，账号自然好好的。而且ODR问题太严重，沃尔玛会发邮件警示提醒多次，然后才是受限，提出解决方案后再解除受限。而不是一次性封号。

第三，除非你是恶意侵权，明知是侵权产品，还一直肆无忌惮的碰瓷，才会关店。其实沃尔玛对于侵权一直不怎么查，如果不小心因为几个产品侵权，被沃尔玛识别到了，只是帮你自动error掉那个listing，实际碰到的情况也确实如此。

如果以上三点原因都不是，那到底是什么原因。我觉得，是店铺资料问题。不信你们可以根据TIN或者EIN查对应公司法人状态，大部分都是dead状态。什么意思呢，就是这个注册资料是盗用的，是违法资料。但是为什么这些盗用资料当初能通过沃尔玛的审核？这就是沃尔玛的内部问题了。这也更加证实了为什么沃尔玛从不说关店原因，说了不就是自己打自己脸嘛。

所以，以后你们买号的时候，有渠道的话，可以现场根据TIN验证，如果显示法人没问题，注册公司资料能对上，基本上你可以现场加价2万也要把这个账号买下来。无他，因为这种账号凤毛麟角。

也就是说，买来的账号，不管你怎么合规运营，结局都是必死。如果你懂平台的考核规则，也只是让它死的晚一点而已，仅此而已！

讲的不一定对，只是提供一个思路。

知乎讲沃尔玛电商实在是没什么人气，用心回答的这个题目，总浏览量才2400多，远比不上我随手答的那个“90后达到多少工资才算正常”话题，那个都有2万多的浏览量。以后可能不会再更了，有问题直接走付费咨询，只象征性的收费1元。

以上！

2019.6.11更。

今天和朋友聊到，沃尔玛容易挂账号的问题。其实行业里边对沃尔玛一直有个误解，作为一个刚起步的平台，有什么理由去胡乱的关店铺？基本上只要了解平台规则，这些都是可以避免的。我们成立两年多以来，挂号率低于10%，如果不是因为今年3月这波查税的问题，我们挂号率一直是0。很多人只知道去冲业绩，却从来不去主动了解新增的绩效考核指标。

比如，最新的考核指标，取消订单会记入考核（不论是否是买家要求取消），单链接取消到一定数量（按pcs数算，不是按单量算，比如买家一个订单买了6个，就是算你取消了6个，而不是一个），自动被下架。再比如，追踪号上传之后，如果两天内没有更新物流上网信息，也会记入计分卡。这些都是19年三四月份新增的考核项，白纸黑字写在知识库里边。还有我就不一一列举了。

归根到底，懂规则，知道具体的考核项在哪，沃尔玛还是能放心大胆的投钱去运营。毕竟平均下来，单店铺流量是亚马逊的20倍。这种便宜事怕是维持不了多少年了

2019.1.8更。

最近发现，发货时间和包裹妥投时间确实会影响listing 排名。那么怎么改进？

如果是纯海外仓发货，可以设置lag time为0，也就是当天的订单，当天要出真实追踪号。买家在购买页面也可以看到你的商品，预计到达时间会比别人早一天，这样相同的产品，别人肯定优先选你的。同时增加了销量，那排名就更不同说了。

推荐一个评论服务商，bazaarvoice，可以把你店铺所有的评价和问答同步到一块，并且一旦你的店铺收到的新评论，会自动发一封邮件到你邮箱。这个第三方服务商最神奇的是，买家给的任何评论，你都可以评论，类似于淘宝，店家可以在买家的评论下面直接评论。针对一些恶意差评，我们就可以直接回复解释了，这样你的潜在买家浏览listing的时候也能看到。这是免费的，并非收费服务。

2019.1.1更。

本来没打算再更，看到陆续有这么多人在关注，再懒也要更一下了。最初答题的初衷是，实在是忍受不了，知乎有joom，有速卖通，有souq这些小众平台的讨论，就是没有沃尔玛。如果有，希望能从我开始。

照例先上结论，沃尔玛出单容易程度是亚马逊的20倍，也就是说，如果你懂沃尔玛规则，一个沃尔玛店铺能抵20个亚马逊店铺。我先上两张图来解释下这个结论。

第一张图是截止到18年五月份亚马逊网站流量约等于沃尔玛的五倍。第二张图是截止到18年10月，沃尔玛总共店铺数据大概是2万出头。

我们先来捋一捋这是什么概念，亚马逊总共不止200万家店铺吧（17年就新增了70多万家店铺），为了方便量化好算，姑且认为亚马逊200万家店铺。好了现在是小学算术题。

店铺数量：亚马逊÷沃尔玛＝100

流量份额：亚马逊÷沃尔玛＝5

也就是说亚马逊店铺数量是沃尔玛的100倍，但是流量只有沃尔玛的5倍。那么分摊到单个沃尔玛店铺上的流量就是亚马逊的20倍。从这个维度来讲，沃尔玛出单容易程度就是亚马逊的20倍（只是为了给出一个大概量化的概念，实际要复杂的多，肯定不能这么算）。

好了，回到我们平常实际运营效果来看。你们是不是发现了沃尔玛出单太容易了？经常是前一天晚上上的listing，第二天就立马出单。不需要打广告，不需要送测刷评，这要是放在亚马逊上，是不可想象的。

现而今大部分公司沃尔玛没做起来的问题是，舍得花数倍于亚马逊账号的价格买一个沃尔玛账号，却舍不得花8k招一个有经验的沃尔玛销售。遇到过很多公司宁愿花10k招两个人，也舍不得花8k招一个有一年经验的。人远比账号重要，一个优秀的运营，知道如果维护账号的安全让它不挂。

以目前实际运营的情况来看，就算是在中小型公司，一个沃尔玛新账号，一年之内给公司创造120万的毛利是很轻松的事，第二年更是最低都能创造200万的毛利。

也正是因为大部分公司还没开始重视这个平台，给了其他少数几家公司闷声发大财的机会吧。而且根据沃尔玛控制注册店铺的难度来看，一两年之内沃尔玛还会维持住这种超级好做的蓝海氛围。

如果现在在从事沃尔玛平台的朋友，坚持住，一年之后再来看这个回答，看看是否正确，我会一字不删。

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