商品运营_运营商品上架流程_运营商品牌

产品运营是电商运营过程中的重要环节,对产品的精准定位和科学运营直接影响着产品的销售业绩。以下我对产品运营的几点经验与大家分享:

一、调研买家需求,确定产品定位

在产品运营前,首先要深入调研目标用户的真实需求。可以通过问卷调查、访谈、社交平台分析等多种方式收集第一手资料,深入理解用户的痛点和诉求。在明确目标用户群体及其需求后商品运营,再根据自身产品优势进行定位,确定产品要突出解决的主要问题或满足的关键需求。精准的定位有助于产品更具针对性,赢得目标用户认可。

二、规划营销策略,设计视觉传达

与用户需求相匹配的定位后,下一步是制定营销策略,具体传达产品的价值。可从多个方面进行规划,如渠道选择、内容设计、活动规划等。重点是要强调产品的核心卖点和竞争优势,采用易于理解的方式进行信息传递。同时,产品的视觉呈现也很关键,要设计简洁大方的详情页,配以高质量的图片与视频,加深用户印象。

三、综合运用多渠道带来流量

在产品细节打磨好后,就要采用多种渠道进行流量导入与产品推广。可以根据产品属性,选择适合的推广平台进行广告投放。也可以在自有流量平台上进行产品推荐。如果资源允许,还可以与KOL合作或者采用红包、赠品等促销措施刺激用户体验产品。多渠道协同运营,能为产品输送充足的流量。

四、跟踪指标反馈,及时进行优化调整

在产品运营过程中,要实时跟踪各项运营数据,对点击率、转化率、用户停留时长等指标进行监测,以了解产品运营效果。如果发现某些指标不理想,要及时查找原因,对产品详情页、推广方向、促销力度等进行优化调整,使产品运营效果不断提升。

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运营帮_帮运营商卖卡佣金_帮运营店铺是真的假的

先说答案：靠谱的代运营能力很强，确实有一套自己的运营手法，能够将店铺做的很好。不过，代运营骗子也很多，这也是事实。他们的区别在于，靠谱的代运营收费以后确实能帮你把店铺做起来，而骗子则只会骗你的钱。

很多人听说代运营行业骗子多，就否定掉了整个行业，这其实是有失偏颇的。

国内有很多知名的代运营公司，以及正在茁壮成长的其他有实力的代运营公司。他们的合作对象都是国际知名大品牌，收费极其昂贵，但是我们耳熟能详的比如强生，欧莱雅，宝洁、拜尔斯道夫等国内外大品牌几乎都找这些代运营公司操盘。为什么？他们傻吗？不，是成本问题。如果自己组建电商部，那人员架构，仓储、物流都要按照电商的节奏重新规划，这个成本对于大公司来说是不划算的。而且组建电商、仓储这些部门的过程需要很多时间，每年的3.8大促，春夏新风尚，6.18年中大促，99大促，秋冬新风尚，双11，双12，年货节等等活动，一环扣一环；外加淘抢购，聚划算这些站内活动，以及各种站外活动，每错过一个，就很有可能错过几千万的销售额。比如全棉时代旗舰店，一家销售纸巾的天猫店铺，一次聚划算能做到8000万的销售额。按照10个点的净利润率计算，就是800万的利润， 耽误的起吗？

因此从成本的角度考虑，直接外包给代运营公司，自己公司指定专人对接，可以做到轻资产运营。而仓储问题，如果代运营公司能够发货，那就一起外包，如果代运营公司没有仓储，那就将仓储外包给第三方，这样可以极大地降低运营成本。而且这些靠谱的代运营公司确实比他们专业的多，赚回的钱也多得多。

而代运营公司的收费模式基本分为两种：

1） 每年收取固定的代运营费用，一般价格较高

2） 每年收取较低的代运营费用+销售额的百分比提成

这两种模式都有其合理性，因为不同的品牌影响力不同。比如苹果这种店铺，如果代运营按照销售额百分比提成，那对苹果来说是不划算的，还不如每年给个固定费用。而如果是小品牌，就会选择第2种方案，按照固定费用加提成的模式，刺激代运营公司的积极性提升销售额。这仍然是成本问题。

如果一个行业处于高速发展期，那不可避免的就会鱼龙混杂，于是也出现了一批代运营的骗子或者骗子公司。从目前的行业状况来看，电商行业就处于高速发展期，仍然有大量的线下品牌，境外品牌代理商，高品质的工厂，线下有一定规模的实体店和连锁店，有货源优势的个人没有学会电商运营。这部分群体本身并不懂怎么运营店铺，只能自学，或者找代运营。同样，对于这些群体来说，如果初期完全靠自己组建电商部，或者个体靠自己学习运营知识，那不但时间成本高，也很容易错失机会。

比如在你自学运营的这一年，3.8大促，新风尚，6.18年中大促，99大促，双11，双12，年货节这些大活动你到底参不参加？怎么参加？天天特价，淘抢购，聚划算，这些站内活动你符不符合报名条件？怎么报名？站外的返利网，美柚这些高流量高转化的平台你参不参与？怎么参与？

因此对这些群体来说，在初期找一个靠谱的代运营帮助他们做电商，后期再自己慢慢学习组建自己的团队其实才是性价比最高的，因为他们体量大，一旦顺利参加一个活动，就能把店铺做起来，把代运营的费用赚回来。

但是因为代运营行业鱼龙混杂，骗子太多，导致很多人对代运营有所怀疑。这其实很正常。比如我就遇到过很多粉丝诉苦，自己花了几万找了个代运营，结果什么都没做到，店铺引流方法居然是靠骚扰顾客，挨个加顾客千牛然后发消息给他们来引导成交！我听了简直把我笑死。

怎么识别靠谱的代运营？

如果你是靠百度来找，那基本会掉坑里。百度的代运营关键词都被这些公司买断了。想识别靠谱的代运营，主要靠下面的方法：

1）看过往业绩。问他过去做成功过哪些店铺，失败过哪些店铺。然后问清楚，成功的店铺为什么成功，原因有哪些；做失败的店铺为什么失败，原因有哪些，有哪些经验教训。这些东西做不了假。有没有做过事，多聊聊细节就能知道。如果一个人做店铺全部成功从没失败运营帮，要么他做的店铺少，要么在吹牛。

2） 看业内口碑。如果业内口碑不错，圈内人觉得挺有实力，那大概率不会错。因为同行之间，尤其是电商这个竞争激烈的行业，大家其实轻易不会赞美对手，如果一个人在业内口碑不错，说明确实有实力。

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