产品如何销售_销售产品计入什么科目_销售产品会计分录

一、 对新产品的了解

营销人员必须详细掌握自己公司新产品详细资料、以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则什么都不懂，即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道显示出自己专业程度不高，那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过，专业的服务也是必须的条件。 二、 开发客户

开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的新产品进行推广，寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对新产品进行推广，以便于更好的了解市场行情。

三、 营造全员推广环境

众所周知，新产品推广的难度和大工作量使很多销售人员不愿意推广新产品，造成企业业很多新产品不是死在市场，而是死在销售人员的心中。所以，新产品上市一定要解决营销人员主动‘推不推’的问题。企业调整产品结构就像一个人要改变固有的生活习惯，如北方人喜面食，南方人喜欢吃米饭，假如让北方人吃米饭，他一定会非常痛苦的。最有效的方法是让北方人到南方生活，让环境来改变他的生活习惯。这个案例说明一个道理：企业要推广新的产品，必须营造全员推广的环境。营造全员推广的环境首先要明确目标，统一思想，做好推广培训、树立信心，抱着试试看的心态推广新产品的成功率是很小的产品如何销售，目标一定要量化细分、切实可行，做到定人定市场定量、定奖罚。推广前做好造势、培训工作，大会小会要明确推广的必要性和目标，强调推广的方法。要强制营销人员品尝自己的新产品，同时把新产品试销的结果传达给每一位营销人员，增加他们推广新产品的信心。灌输营销人员一种思想，只考虑怎么推广才能成功，不要考虑推广失利后怎么办？

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四、 推广、执行

只有强有力的执行才能把完美的计划变成业绩。一个产品成就一个市场，一个市场成就一个营销人员。一个成功的企业意味着它必然有一系列的成功的产品，没有新的产品，推动企业发展是不现实的。在当今市场激烈竞争的餐饮服务行业中有太多的企业曾经辉煌目前落幕，与产品不能及时更新、升级有很大关系。产品的更新换代持续升级是企业健康发展的决定因素之一

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进口商品经营_进口商品经营范围包括哪些内容

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跨境电商快速发展

给人们带来了极大的便利

但也潜在着法律风险

广大经营者务必要当心！

执法人员巡查发现无证医疗器械

前不久，余姚市梨洲市场监管所的执法人员在日常巡查中发现，辖区2家儿童用品店的货架上放着一些标识为“BRAUN ThermoScan®7”、型号为IRT6520的耳温枪，经检查该产品无中文标识。进口商品无中文标识显然存在问题，执法人员当即对这批耳温枪进行了下架扣押处理。

电子红外耳温枪属于第二类医疗器械，根据《医疗器械监督管理条例》第八条的规定，第二类医疗器械实行产品注册管理，应由生产厂家或代理商向国家食品药品监督管理局提交注册申请。“BRAUN”品牌在国内的代理人为伟伦医疗设备（苏州）有限公司，而这款型号为IRT6520的红外耳温枪并未在我国取得注册，属于无证医疗器械，是不得在国内进行销售的。

那么，这些无证产品又是从哪里来的呢？执法人员当即对2家儿童用品店的经营者进行了询问，得知此款耳温枪均是从杭州一家叫“海拍客”的线上供货平台采购的，并提供了订单截图及平台的证照资料复印件。

跨境电商零售进口商品只能个人自用

于是，执法人员奔赴杭州对“海拍客”平台所在公司进行现场检查。调查得知：该公司主营母婴用品的跨境线上分销业务，其用户分为跨境产品供应商和境内母婴门店，主要由境内门店在平台上注册账号，然后下单，平台将订单随机分配给跨境产品供应商，再由供应商直接将货物通过物流发给下单者。

“海拍客”是一个类似于“天猫”的交易平台，只提供线上服务，没有仓库，不实际销售商品。平台在前期宣传时告知母婴门店不得上柜销售无中文标识的进口商品，并要求门店在下单时提供个人消费者的地址及联系方式。

具体操作就是消费者通过扫描门店手机端的二维码，进入门店的一个微店，在这个微店界面内选购商品，然后将消费者的需求通过门店的账号推送到“海拍客”平台，平台将需求订单匹配给跨境产品供应商后，由供应商直接将商品寄给消费者。

当前，我国的进口商品主要分为一般贸易进口商品和跨境电商进口商品。一般国内实体店上架销售的国外商品，多属于一般贸易进口商品，必须符合我国的法律法规要求。而跨境电商零售进口商品必须符合“属于《跨境电子商务零售进口商品清单》内、限于个人自用并满足跨境电商零售进口税收政策规定的条件”，一般都“按个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求”。

这2位经营者使用门店账号在“海拍客”平台下单购买进口耳温枪，随后在店里上架销售，这样的进口商品属于一般贸易进口商品。在国内上架销售这类耳温枪，必须符合我国医疗器械监管相关法律法规要求。

这种将未取得医疗器械注册证的第二类医疗器械在店里进行售卖的行为，违反了《医疗器械监督管理条例》第四十条的规定，最终，余姚市市场监管局依法对2家儿童用品店进行了没收违法所得及各罚款5万元的行政处罚。

温馨提示

市场监管部门提醒广大进口商品经营者：跨境电商零售进口商品，特别是像药品、医疗器械等需要进口注册许可的产品，只允许最终消费者自用进口商品经营，不得用于经营。而一旦在我国境内发生交易行为，即使这个产品是从正规的跨境电商平台上采购的，也必须遵循一般贸易进口商品的要求，取得国内合法的资质后才能进行销售。

来源 | 余姚市场监管

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